데일리메디 화이자 리피토, '고지혈증 전쟁' UCC로 타개

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화이자 리피토, '고지혈증 전쟁' UCC로 타개


[ 2007년 01월 09일 03시 05분 ]

한국화이자의 고지혈증 치료제 ‘리피토’가 새해부터 의사를 대상으로 UCC(User Created Content) 형식의 마케팅 활동을 전개하겠다고 나서 화제다.

리피토 특허에 대한 국내 제약사들의 특허무효심판 청구, 신흥 경쟁 약품들의 급성장, 리피토의 혼합제로 개발하려던 ‘토세트래핍’의 개발 실패 등 각종 악재가 겹쳐 진통을 겪었던 점을 감안하면 이는 위기를 타개하기 위한 전사적인 움직임으로 풀이된다.

9일 한국화이자제약은 “비슷하지만 다른 가치를 찾아라는 기치 아래 의사들이 ‘직접’ 고지혈증 치료시 느끼는 리피토만의 특장점을 자신의 아이디어로 표현 가능하도록 ‘UCC 캠페인’을 진행한다”고 밝혔다.

UCC는 사용자 제작 콘텐츠의 줄임말로 네티즌들이 수동적으로 정보를 수용하는 것에서 그치지 않고 정보를 만들어 내는 능동적인 주체가 되는 것을 의미한다.

화이자는 “다른 스타틴과 비슷해 보이지만 실제로는 리피토만의 차별점을 의사들의 아이디어를 통해 응모하고, 리피토만의 가치 및 특장점을 참가자들이 직접 기입하는 형태로 진행할 방침”이라고 설명했다.

마케팅팀의 리피토 담당 박혜선 부장은 “복잡한 의료환경에서 스트레스가 많은 의사들에게 휴식 같은 참신한 이벤트가 필요하다는 판단에서 마련했다”며 캠페인 진행 동기를 밝혔다.

아울러 “최근 고용량에서 뛰어난 심근경색증, 뇌졸중 예방 효과까지 발표되고 있는 리피토는 다른 제품에 비해 여러 가지 장점 및 특징을 가지고 있기 때문에 의사들이 쉽게 자신의 생각을 표현하면서 캠페인을 즐길 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.

새해부터 화이자가 이같이 전략적 캠페인을 벌이는 이유는 소위 수퍼스타틴으로 불리우는 크레스토와 리바로 등 후발주자들의 급성장세를 견제하기 위한 조치로 보여진다.

2004년 국내 출시된 아스트라제네카의 고지혈증 치료제 ‘크레스토’는 2년만에 연 매출 300억원에 육박하고 있으며 중외제약의 리바로도 출시 1년만에 매출 100억원 돌파가 예상되는 등 가파른 상승세를 보이고 있기 때문.

리피토의 경우 지난해 3분기까지 매출이 552억원으로 매출 규모면에서는 아직 우위를 점하고 있지만 크레스토와 리바로의 성장 속도가 워낙 빨라 1위 자리 수성을 마냥 장담할 수 만은 없는 처지다．

때문에 화이자는 신흥 경쟁 약품들의 급성장하면서 의사들의 직접 참여를 유도하는 방법을 선택, 간접적인 마케팅 효과를 창출하겠다는 의지로도 해석된다.

화이자 관계자는 “기존 의사들에게 메시지를 일방적으로 전달하는 방식의 마케팅에서 벗어나 의사로 하여금 의약품에 대한 진실을 색다르게 접근하도록 유도하겠다”고 밝혔다.

한편, 오는 2월말까지 계속될 이번 행사는 의사들을 대상으로 진행되며 응모카드를 통해 참여할 수 있다.