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종근당 "차별화된 제품으로 재도약 승부수"


[ 2007년 02월 16일 03시 18분 ]

종근당이 2007년 들어 시장성이 높은 신제품을 잇달아 내놓으며 명가의 재건을 꿈꾸고 있다.

이달 초 바이엘과의 코마케팅을 통해 발기부전치료제 야일라를 출시한 바 있는 종근당은 최근 최초로 플라빅스 개량신약 프리그렐로 본격적인 시장공략에 나섰다.

프리그렐은 플라빅스의 염류를 바꾼 최초의 개량신약으로 종근당은 플라빅스 제네릭 제품들이 사노피 아벤티스와 특허 소송 중에 있어 지속적인 발매여부가 불투명하다고 판단, 차선책으로 개량신약이라는 방법을 선택한 것.

종근당 측은 "프리그렐은 반복 투여를 통한 임상시험을 모두 거쳐 유효성과 안전성을 입증했다"며 프리그렐의 성공을 자신하고 있다.

이처럼 종근당은 야일라, 프리그렐과 같은 경쟁력 있는 신제품을 올해 시장공략의 무기로 삼겠다는 복안이다.

지난해 종근당은 16개의 신제품을 출시했지만 이들 제품은 모두 상대적으로 시장성이 떨어지는 제네릭제품에 불과해 치열한 시장에서 ‘쓴 맛’을 봤던 게 사실.

특히 지난 2000년부터 시행된 의약분업 이전 업계 2,3위를 고수하며 선두권을 형성하던 종근당은 경쟁사들의 급성장에도 불구하고 매출액에서 상승세를 이어가지 못해 현재 2400억원대의 매출로 업계 8~9위권에 그치고 있다.

또한 최근 몇 년간 400억원대의 매출로 종근당의 성장동력을 이끌던 딜라트렌 이후 대형품목의 등장이 요원하던 상황에서 야일라, 프리그렐 등은 종근당에 여간 반가운 소식이 아닐 수 없다.

실제로 이 달 초 발매된 야일라는 종근당의 강력한 영업력의 결과로 출시 2주 만에 시장에서 품귀현상이 빚어지는 등 발기부전치료제 시장에서 돌풍을 일으킬 조짐을 보이고 있다.

뿐만 아니라 야일라는 종근당이 상대적으로 취약점을 보이고 있는 피부비뇨기과 분야에 다른 제품을 투입시키는 파급효과를 일으키며 회사에 효자 노릇을 톡톡히 하고 있다.

이들 제품 이외에도 종근당은 올해 차별화된 신제품 15개를 출시, 지난해의 부진을 반복하지 않겠다는 전략이다.

종근당 관계자는 “시장성 높은 블록버스터급 제품을 올해 집중적으로 출시해 재도약의 발판을 마련하겠다”고 포부를 밝혔다.