데일리메디 포사맥스·악토넬, 골다공증 쟁탈 '점입가경'

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포사맥스·악토넬, 골다공증 쟁탈 '점입가경'


[ 2007년 04월 10일 21시 49분 ]

연간 1000억원 이상의 대형 시장을 형성하는 골다공증 치료제 시장에서 선두 다툼이 더욱 뜨거워지고 있다.

지난해 3월 출시된 포사맥스 플러스와 더불어 선두지키기에 총력을 기울이고 있는 포사맥스(MSD)와 최근 급성장을 무기로 호시탐탐 선두 진입을 노리는 악토넬(사노피 아벤티스)이 시장 점유 1위 자리를 놓고 뜨거운 경쟁을 펼치고 있기 때문.

지난 2000년 국내시장에 진출한 포사맥스는 골다공증 치료제 시장에서 독보적인 1위를 고수하고 있었다.

하지만 2005년 포사맥스는 특허만료와 동시에 국내 제네릭 제품들의 시장 잠식으로 2005년 3분기 84억원이던 매출이 지난해 1분기에는 71억원으로 떨어졌다.

이에 MSD는 지난해 3월 포사맥스에 비타민D를 첨가한 포사맥스 플러스를 출시, 포사맥스 시장 지키기에 본격적으로 나섰다. 기존 포사맥스 시장을 포사맥스 플러스로 대체함으로써 제네릭제품의 집중공세를 막아보겠다는 전략이다.

그 결과 하락세를 면치 못하던 포사맥스는 포사맥스 플러스와 더불어 지난해 2분기에 매출 77억원, 3분기에는 81억원을 올리며 제네릭 제품들의 집중공략에도 불구, 회복세로 돌아섰다.

포사맥스가 제네릭제품에 대항해 선두지키기에 총력을 기울이는 동안 악토넬은 꾸준한 상승세를 이어가며 급기야는 포사맥스 턱밑까지 추격했다.

2005년 2분기에 포사맥스가 82억원, 악토넬이 61억원의 매출을 기록, 21억원의 격차가 지난해 3분기에는 불과 2억원으로 줄어든 것(포사맥스 53억원·포사맥스 플러스 29억원, 악토넬 80억원).

악토넬의 시장 선두 입성이 가시권에 들어섰지만 지난해 4분기에는 포사맥스 플러스의 약진으로 두 제품간의 격차는 다시 5억원으로 벌어졌다(포사맥스 39억원·포사맥스 플러스 32억원, 악토넬 66억원).

이처럼 두 제품간 선두 다툼이 본격적으로 진행되는 가운데 양 측 역시 선두지키기와 선두입성에 자신하는 분위기다.

한국 MSD 관계자는 “악토넬에 비해 제네릭 시장이 형성돼 있는 포사맥스가 시장에서 상대적으로 열세에 있는 것은 분명하다”면서도 “포사맥스가 오랫동안 시장에서 안정성 및 효과를 인정받은만큼 견고한 시장을 형성하고 있기 때문에 성장세는 지속될 것으로 보인다”며 선두 수성을 낙관했다.

사노피 아벤티스 관계자는 “최근 포사맥스보다 효능이 우수하다는 임상결과가 속속 발표되는 등 악토넬의 효능을 입증할 수 있는 임상 데이터가 많아 앞으로도 현재의 상승세를 유지할 것으로 예상된다”며 1위 자리에 대한 강한 의욕을 내비쳤다.

이처럼 선두지키기와 선두진입을 노리는 포사맥스와 악토넬의 경쟁이 점점 가열되는 가운데 2007년에는 어떤 제품이 정상을 지키게 될지 귀추가 주목된다.