데일리메디 종근당 '야일라' 발기부전시장 판도 바꾸나

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종근당 '야일라' 발기부전시장 판도 바꾸나


[ 2007년 04월 22일 21시 39분 ]

지난해 자이데나의 등장으로 한바탕 소용돌이 쳤던 발기부전치료제 시장 판도가 다시 한번 재편될 조짐을 보이고 있다.

데일리메디가 처방 데이터 자료를 분석한 결과 종근당 야일라는 출시 첫 달인 지난 3월 8.4%의 처방량 점유율을 기록, 시장에 성공적으로 안착한 것으로 나타났다.[표 참조]

야일라는 종근당이 바이엘과의 코-마케팅 제휴를 통해 지난 2월말 출시한 레비트라와 이름만 다른 이란성 쌍둥이 제품이다.

2005년 11%대의 점유율을 기록하던 레비트라가 비아그라, 시알리스 및 자이데나에 밀려 점유율이 6%대로 떨어지는 등 시장에서 입지가 점점 좁아지자 바이엘이 강력한 영업력을 보유한 종근당을 코-마케팅 파트너로 선정하고 반격에 나선 것.

그 결과 이러한 전략이 아직은 시작에 불과하지만 시장에서 위력을 발휘하고 있는 것으로 나타났다.

레비트라는 지난 2월 6.1%의 점유율에서 지난달 4.8%로 떨어졌지만 야일라와 합쳐 점유율 13.2%를 기록, 2월에 비해 두 배 이상의 처방량을 기록했다.

이는 야일라의 출시 첫 달 이뤄낸 성과임을 고려하면 향후 성장폭은 더 클 것으로 예상된다.

종근당측에 따르면 야일라는 지난달 10억원 이상의 매출을 올렸으며 이 추세라면 올해 100억원 돌파는 무난할 뿐만 아니라 레비트라와 합쳐 매출 200억원 달성도 가능하다는 계산이 나온다.

이 같은 야일라의 선전은 종근당의 영업력을 이용한 새로운 시장 창출과 더불어 비아그라와 시알리스 시장에서 상당 부분을 뺏어온 것으로 분석된다.

비아그라는 2월 46.4%의 점유율에서 지난달 3.4% 감소한 43.1%의 점유율을 기록했으며 시알리스는 26.6%에서 22%로 4.6% 줄어들었다.

특히 최근 대웅제약과 코 프로모션 계약을 끝내고 올해부터 릴리의 단독영업으로 시장을 공략하는 시알리스는 상대적으로 취약해진 영업력 때문에 매출 감소가 불가피할 것으로 예상된다.

반면 당초 종근당과 영업력이 겹쳐 매출 감소가 우려되던 자이데나는 오히려 지난 2월 21%의 점유율에서 21.7%으로 소폭 상승하며 ‘야일라 효과’를 빗겨갔다.

이처럼 야일라가 출시와 함께 돌풍을 일으키고 있는 가운데 SK케미칼의 또 다른 발기부전치료제 엠빅스도 곧 출시를 앞두고 있어 2007년 발기부전치료제 시장 판도 변화에 귀추가 더욱 주목된다.