데일리메디 중외, 틈새전략으로 해외시장 공략

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중외, 틈새전략으로 해외시장 공략


[ 2007년 05월 03일 02시 33분 ]

중외제약이 해외 오리지널 제품을 완제 생산 후 재수출하는 이색적인 방법으로 본격적인 해외시장 진출을 꾀하고 있다.

3일 중외제약은 일본 메이지사와 라이센싱 계약을 맺고 현재 한국에서 독점 생산 판매중인 메치실린 내성균(MRSA) 치료제인 하베카신에 대한 중국 판권을 취득했다고 밝혔다.

이에 따라 중외제약은 메이지사로부터 원료를 수입, 완제가공 후 판매해 온 하베카신을 동일한 방법으로 화성공장에서 완제 생산 후 중국에서도 판매할 수 있게 됐다.

회사측에 따르면 해외에서 개발된 오리지널 의약품을 이처럼 제3국에 재수출하기 위해 원개발사로부터 독점판매권을 취득하기는 제약업계에서 처음이다.

또한 중국의 경우 최근 항생제 남용으로 인해 종합병원에서의 슈퍼항생제군에 대한 수요가 매년 늘고 있어 연간 1000만달러 규모의 하베카신 수출이 가능하다는 복안이다.

뿐만 아니라 중외제약은 일본의 패치제 전문회사인 요토쿠사와 천식치료제인 tulobuterol patch에 대한 중국판권 계약을 체결하는 등 해외에서 도입한 의약품에 대한 재수출을 한미FTA 체결 이후 새로운 해외 수익모델로 집중 육성할 방침이다.

현재 세계 최초로 개발에 성공한 차세대 항생제 이미페넴을 일본과 유럽시장에 수출하고 있는 중외는 이 같은 오리지널 제품에 대한 수출과 더불어 현재 진행중인 수액 수출을 통해 지난해 대비 30% 성장한 300억원 이상의 매출을 해외시장 공략을 통해 올릴 계획이다.

중외제약 이경하 사장은 “해외 신약을 위탁생산해 재수출하는 것도 사업다각화 차원에서 적극 검토해 나갈 계획이다”며 “선진국 수준의 cGMP를 확충해 해외사업의 지속적인 성장과 수익창출에 주력해 나가겠다”고 말했다.