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"스리랑카, 의료시장 국영기업 납품이 관건"


[ 2007년 07월 27일 01시 31분 ]

최근 의약품 및 의료기기 수요가 많아진 스리랑카 의료시장에 성공적 진출을 위해서는 국영 의료기업인 SPC(State Pharmaceuticals Corp.)에 납품 여부가 관건인 것으로 나타났다..

이는 스리랑카의 관련 유통시장이 1971년 설립된 국영기업 SPC가 공공부문에 있어 거의 독점하고 있으며 민간부문의 경우도 30%이상을 커버하고 있기 때문.

KOTRA 콜롬보무역관 김양성 관장은 보고서를 통해 의약품 및 의료기기 시장진출을 위해서는 우선 관련기관인 의약청(CDDA) 등록이 선행돼야 하며, 이를 위해서는 등록업무를 대행하고 마케팅 활동을 공조할 수 있는 전문 에이전트를 선정해야 한다는 의견을 제시했다.

특히 보고서는 최근 여러 기업들이 스리랑카 SPC의 의약품 및 의료기기 유망 입찰정보를 입수하고도 등록이 선행되지 않아 참가 자체가 무산되는 사례가 발생하고 있기 때문에 어느 정도의 시간 및 비용이 들더라도 이러한 사전 절차를 거쳐 진출을 시도하는 것이 필요하다고 제안했다.

실제로 스리랑카의 경우 의약품 및 의료기기 국내 생산업체가 거의 없어 수입의존도가 매우 높은 분야로 대부분 입찰로 조달되고 있다.

이에 따라 사전등록·에이전트 선정·입찰정보 적기 입수·응찰 등의 체계적인 절차에 따라 적극 추진할 경우 진출가능성이 매우 높은 분야라고 판단된다는 설명이다.

아울러 등록절차 진행을 위해 현지 대리인이 지정돼야 하는데, 통상 관련제품 취급 전문 수입상(에이전트) 선정을 통해 추진하는 것이 바람직하다.

SPC도 입찰방식으로 관련 의약품 및 기기를 수시 조달하고 있다. 공개 입찰방식도 있으나 사전 등록업체를 대상으로 제한입찰 방식으로 조달하는 경우도 많아 정보입수 능력 및 낙찰 경험이 있는 유망 에이전트를 잘 선정하는 것이 필요하다는 조언이다.

김 관장은 “최근 의약품 및 의료기기 전문 수입상들이 우리나라의 일반 의약품·수술용 장갑·일회용 주사기·진단기 등에 관심이 고조되고 있다”고 설명했다.

그는 “심층적인 현지 시장조사(유통구조 등)를 통해 적극적인 마케팅 활동을 추진할 경우 진출 가능성이 매우 높을 것으로 판단된다”고 덧붙였다.