데일리메디 동아제약, 필리핀 발판으로 세계시장 진출

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동아제약, 필리핀 발판으로 세계시장 진출


[ 2008년 03월 27일 22시 00분 ]

동아제약이 세계진출의 발판으로 필리핀을 선택하고 필리핀에서의 영업강화에 나서고 있다.

27일 업계에 따르면 동아제약은 에너지드링크 시장에서 돌풍을 일으키고 있는 박카스에 이어 스티렌 역시 지난 1월부터 현지에서 처방되고 있다.

지난해 5월 필리핀 식약청으로부터 판매허가를 받은 스티렌이 올해 1월부터 필리핀 위염환자에게 실제로 처방돼 판매되고 있다는 것이다.

회사는 메트로마닐라의 30개 병원에서 시판후조사(PMS)를 실시하고 파트너사인 마크로파마를 통해 현지 처방활동을 전개하고 있다.

동아제약은 필리핀 의사 23명을 본사로 초청, 스티렌 전임상 및 임상에 관한 강연회를 여는 등 현지 의사들에게 스티렌 알리기에 총력을 기울이고 있다.

동아는 스티렌 진출전 이미 박카스를 통해 필리핀 시장에 진입한 상태다.

지난해 필리핀 에너지드링크 시장은 약 400억원 규모. 박카스는 전체시장의 약 13%를 차지하며 빅3제품으로 성장했다.

현재 경쟁제품인 오스트리아의 Red-Bull이 약 50%, 일본 리포비탄은 22% 정도의 시장을 점유하고 있으며 동아제약 박카스는 이들 제품에 이어 3위를 차지하고 있는 것으로 조사됐다.

박카스의 경우 현지화 전략을 통해 국내에서와는 다르게 250ml 캔으로 발매하고 각종 행사 후원 및 샘플링을 통해 제품 인지도를 높여가고 있다.

동아제약의 해외진출은 지난해부터 스티렌과 자이데나 등 자사의 신약제품을 중심으로 활발한 수출계약을 체결하며 가속을 올리고 있는 상태다.

이 중 자이데나는 동유럽, 남미, 아시아지역을 집중 공략하고 스티렌 역시 동유럽, 러시아, 터키, 남미시장 등에 대한 대규모 수출계약 체결을 추진, 세계시장에서 자체개발 신약을 인정받겠다는 방침이다.

아울러 동아제약은 해외 개발에 적합한 글로벌 후보신약의 개발을 연내에 가시화할 예정이다.

올해 R&D비용을 지난해보다 34% 증가한 437억원으로 책정한 동아제약은 천연물신약 개발과정을 거치며 축적된 경험을 토대로 현재 임상시험 중인 아토피 치료제, 천식 치료제 등의 연구에 더욱 속도를 내겠다는 목표다.

특히 '조용한 강자' 스티렌의 경우 출시 6년째인 지난해 매출 600억원대 돌파가 유력하며 국산 천연물 신약의 성공신화를 쐈다는 평가를 받고 있으며 동아제약은 천연물신약이라는 점을 내세워 세계시장에서 돌풍을 일으킬 것을 자신하고 있는 상황.

김원배 사장은 "스티렌은 이미 뛰어난 효과가 검증된 천연물신약이며 해외시장에서도 큰 경쟁력을 가지고 있는 제품으로 지난해 중국수출계약 체결에 이어 현재 터키, 러시아, 미국진출도 모색 중"이라며 "국내시장을 넘어 세계시장에서 블록버스터 의약품이 될 수 있도록 다양한 마케팅 활동을 전개하겠다"라고 말했다.