데일리메디 제약사, 발기부전藥 시장 잡기 '총력전'

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제약사, 발기부전藥 시장 잡기 '총력전'


[ 2008년 06월 30일 22시 05분 ]

발기부전 치료제를 판매하고 있는 제약사들이 매출 확대를 위해 총력전을 펼치고 있어 앞으로 그 추이가 기대된다.

30일 업계에 따르면 '시알리스'를 판매하고 있는 한국릴리는 최근 식약청으로부터 5mg 저용량 신제형에 대한 시판허가를 획득하고 오는 12월부터 출시할 예정이다.

이번에 새롭게 시판 허가를 획득한 시알리스 5mg은 현재 미국, 캐나다, 프랑스, 이태리, 스웨덴 등 11개국에 출시돼 있는 상태다.

'시알리스(10mg, 20mg)'는 2002년 11월 유럽에서 첫 승인을 받아 시알리스는 한 알 복용으로 36시간 동안 일관된 약효가 지속된다는 것을 장점으로 내세우며 한국시장을 공략해 왔다.

하지만 이번에 새롭게 5mg 저용량 신제형에 대한 시판허가를 획득하며 한국인 특성에 맞춰 제형의 '슬림화'를 선언, 마케팅에 박차를 가해 다시 자존심을 세운다는 방침이다.

실제로 지난해의 경우 국산 발기부전치료제 1호인 동아제약의 자이데나가 처방량 점유율에서 시알리스를 제치고 비아그라(화이자)에 이은 2위에 올라섰다.

오랫동안 비아그라에 이어 발기부전치료제 No.2 자리를 수성하던 시알리스는 출시 2년차에 불과한 '신참'에 2위 자리를 내주는 수모를 겪은 것이다.

때문에 릴리로서는 새로운 마케팅과 함께 새로운 제형을 다시 자이데나를 제치고 2위 자리를 차지하려는 움직임을 보이고 있는 것으로 보인다.

아울러 잇따른 점유율 하락으로 코마케팅을 통해 '야일라(종근당) 카드'를 꺼내든 레비트라는 지난해 1월 6.7%의 점유율에서 12월에는 10.3%까지 점유율을 끌어올려 '코마케팅' 효과를 톡톡히 봤다.

하지만 야일라의 출시 시점인 지난해 3월 야일라와 레비트라의 점유율 합계가 13.2%까지 치솟았다가 다시 하락세로 돌아서 점유율이 10.3%까지 내려앉은 것을 감안하면 향후 성장세를 낙관하기는 힘든 상황이다.

동아제약은 '자이데나'를 통해 해외시장을 개척, 시장의 다변화에 따른 매출확대를 계획하고 있다.

동아제약 관계자는 "자이데나가 빠른 시간 동안 높은 성장세를 보이고 있지만 앞으로도 더욱 성장할 것으로 예측하고 있다"며 "국내 시장은 물론 해외시장을 개척해 더욱 높은 매출을 이룩할 것"이라고 단언했다.

화이자 역시 발기부전치료제 시장에서 부동의 1위를 달리고 있는 '비아그라' 출시 10주년을 맞아 새로운 개념의 심포지엄을 개최하고 醫心(의심) 잡기에 여념이 없다.

화이자는 전국 주요도시에서 비뇨기과 전문의들을 대상으로 총 4막으로 구성된 마당극 형태의 심포지엄을 진행, 극 중간중간 한국화이자 관계자가 등장해 비아그라의 안전성과 효과 등을 설명했다.

제약계 관계자는 "현재 발기부전치료제를 생산하고 있는 제약사들 모두 매출 확대를 위해 최선을 다하고 있는 상황"이라며 "국내에서는 약 6가지 치료제(비아그라, 자이데나, 시알리스, 야일라, 레비트라, 엠빅스)이 출시돼 있는 상황으로 앞으로도 그 경쟁이 치열하게 전개될 것으로 보인다"고 말했다.