2026년10월23일fri
로그인 | 회원가입
OFF
트위터로 보내기 싸이월드 공감
기사글확대 기사글축소 기사스크랩 이메일문의 프린트하기
35년 영업노하우 전수 한독약품 고양명 사장
[ 2008년 07월 02일 08시 01분 ]
한독약품의 고양명 사장이 말단 영업사원에서 시작해 사장이 되기까지의 만 35년간의 경험을 바탕으로 쓴 책 '영업의 핵심'[사진]을 출간했다.

2일 회사에 따르면 저자 고양명 사장은 성균관대 약학과를 졸업한 후 1973년 한독약품에 입사, 35년간의 경력을 갖춘 영업 전문가다.

이번에 출간된 '영업의 핵심'은 자서전적 성격으로 시작해 영업 노하우와 영업 관리자가 갖춰야 할 덕목들을 알려주고 회사의 최고운영자이자 인생선배로서의 조언으로 마무리된다.

총 4장으로 구성돼 있는 '영업의 핵심'은 1장을 제주 소년이 제약사 세일즈맨을 거쳐 사장이 되기까지의 과정을 자서전식으로 그리고 있다.

이어 2장에선 승리하는 영업사원이 되기 위해 고객을 움직이고 사로잡는 방법들을, 3장에선 영업맨들을 이끄는 영업 관리자가 갖춰야 할 카멜레온의 덕목들을 알려준다. 또한 4장에서는 지난 인생을 돌이켜보며 인생선배로서 후배들에게 성공적인 삶을 살기 위한 태도를 조언하고 있다.

고양명 사장은 "비즈니스의 핵심은 고객과의 접점인 영업으로 이는 바로 종합예술"이라며 "어느 업종보다 경쟁이 치열한 제약영업 전장에서 수많은 시행착오를 쌓은 실전 영업의 기술을 담고 있다"고 소개했다.

한편, 고양명 사장은 현재 한독약품 최고운영책임자로 한국제약협회 이사, 한국고혈압관리협회 부회장을 맡고 있다.
이승재기자 leesj@dailymedi.com
이기자의 다른뉴스보기
무통장입금 정보입력 입금자명 입금예정일자
(입금하실 입금자명 + 입금예정일자를 입력하세요)
[관련뉴스]
- 관련뉴스가 없습니다.
트위터로 보내기 싸이월드 공감
기사글확대 기사글축소 기사스크랩 이메일문의 프린트하기
명지병원, 故 이건희 회장 주치의 이강우 교수(삼성서울병원 재활의학과) 영입
대전성모병원 김동기·이동창 교수, 대한이비인후과학회 최우수 구연상·최우수 포스터상
조재우 교수(고대구로병원 정형외과), 대한골절학회 최다논문상
대한의사협회 부회장 백현욱·의무이사 오동호·정보통신이사 유소영外
한국제약바이오협회 의약품광고심의위원회 위원장 김성진·부위원장 이준희·장춘곤 外
배기수 교수(아주대병원 소아청소년과), 제100회 어린이날 옥조근정훈장
이병훈·심재앙 교수팀(길병원 정형외과), 대한골절학회 올해 우수 구연상
남가은 교수(고대구로병원 가정의학과), 한국여자의사회 제4회 젊은의학자 학술상
국립중앙의료원 중앙응급의료센터장 김성중(조선대병원 응급의학과 교수)
최정웅 영경의료재단 전주병원 이사장, 아동보호사업 기금 4000만원
김영주 교수(이대목동병원 산부인과), 제13회 한독여의사학술대상
박찬흠 교수(한림대춘천성심병원 이비인후과), 대한이비인후과학회 학술상
조수진 교수(한림대동탄성심병원 신경과), 제26회 JW중외학술대상
서정건 연세서내과 원장 장인상