데일리메디 롱(Long) 자랑 시알리스가 왜 데일리(Daily)로

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롱(Long) 자랑 시알리스가 왜 데일리(Daily)로


[ 2009년 01월 13일 22시 15분 ]

한 번 복용으로 36시간 효과가 지속된다는 점을 알리는데 주력하던 발기부전치료제 시알리스가 돌연 '데일리(Daily) 요법'을 들고 나와 그 배경에 관심이 쏠린다.

데일리 요법은 하루 한 알 복용으로 본인이 원하면 언제든지 성생활이 가능하게 해 준다는 신개념 치료법.

이는 필요할 때마다 복용해야 하는 기존 치료제들의 한계를 뛰어 넘은 치료법으로, 발기부전에 대한 걱정과 시간적 제한없이 성생활을 할 수 있다는 점에서 주목을 받고 있다.

기존 치료제들 역시 데일리 요법에 대한 적응증 획득을 위해 임상을 진행하는 등 상당한 관심을 나타내고 있는 치료법이다.

관심을 끄는 대목은 바로 그동안 장시간의 발현 효과를 강조하던 시알리스가 데일리 요법의 스타트를 끊었다는 점이다.

'시알리스=36시간'이란 공식이 성립될 정도로 판매사인 릴리는 오랜 발현시간에 마케팅 초점을 맞췄고 전략과 환자 욕구가 맞아 떨어지면서 매출에서도 적잖은 재미를 본게 사실이다.

때문에 시알리스의 데일리 요법 출시에 의구심을 갖는 시각이 적잖다.

시알리스가 36시간의 지속효과 전략 대신 하루 한 알 복용의 데일리 요법을 들고 나온데는 비아그라와 자이데나, 엠빅스 등 경쟁제품 시장까지 섭렵하겠다는 야욕(?)이 담겨있다.

경쟁제품 대부분이 성관계가 필요할 경우 복용하는 일명 '온-디멘드(On-demand) 요법'이 주를 이루고 있는 상황.

그렇다 보니 발현이나 지속시간 등 시간적 제약으로 인한 불편함을 토로하는 발기부전 환자들이 생겨나기 시작했다.

시알리스는 바로 경쟁제품들의 필요시 복용법에 대한 불만 환자군을 흡수하기 위해 데일리 요법으로 승부수를 띄운 것이다.

한국릴리 관계자는 "5mg 출시는 경쟁제품들의 시장을 염두에 둔 것"이라며 "앞으로 발기부전치료제 시장에 적잖은 변화가 일어날 것"이라고 말했다.

이어 "데일리 요법이 기존의 36시간 제품을 대체하는 것은 결코 아니다"라며 "기존 치료제 90%, 데일리 요법 10% 비율로 시장이 형성될 것"이라고 덧붙였다.

한편 IMS 헬스 데이터에 따르면 2008년 3분기까지의 국내 발기부전치료제 시장은 비아그라가 250억원으로 가장 많은 매출을 기록하고 있으며 시알리스 150억원, 자이데나 100억원 순으로 3강 구도를 형성하고 있다.

이 외에 야일라(28억원), 레비트라(22억원), 엠빅스(16억원) 등은 상위 그룹과 상당한 격차를 나타내고 있는 상황이다.