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한국MSD, 홍보 과감한 투자…갑자기 왜
[ 2009년 04월 30일 02시 33분 ]
올해 들어 한국MSD가 백신사업에 강한의지를 내보이고 있어 주목된다. 외형적인 움직임으로만 보면 순환기 전문회사에서 백신회사 이미지로 탈바꿈하려는 듯하다.

이 회사가 백신사업을 키우려는 의지는 그동안 심사숙고해 세운 전략이 하나 둘씩 드러나면서 가시화되고 있다.

대표적으로 주력 제품인 A형 간염 시장을 포기한 것. 수급불안정을 이유로 잠시 유보하는 것이라고 밝혔지만 사실상 앞으로 가다실과 로타텍을 키우기 위한 주력 제품의 교체 수순이다.

마케팅에도 변화를 주고 있다. 일반적으로 마케팅 담담자들이 1명인데 비해 가다실과 로타텍은 3명이 지휘하고 있다. 이 가운데 1명은 마케팅내에서 일반인들을 위한 홍보를 맡고 있다.

또한 회사의 아킬레스 건으로 지적됐던 제품 홍보에도 적지않은 비용을 투입하고 있다. 현재 로타텍과 가다실은 전문 홍보대행사와 계약을 체결한 상태다. 회사가 홍보의 키 포인트로 잡는 것은 질병 인식의 확대다.

만만치 않은 비용이 들지만 장기적으로 볼 때 이득이 된다는 판단에서 과감하게 투자하고 있다. 특히 최근에는 로타텍 TV광고를 제작해 7월까지 방송하는 등 과거와는 달리 홍보에 적극적이다.

업계는 보수적인 이미지의 한국MSD가 이같은 적극적인 행보를 보인데 놀라운 반응을 나타내면서도 경쟁사 제품을 의식했기 때문으로 보고 있다.

선택과 집중, 공격적인 마케팅 전략을 선택한 한국MSD가 백신 시장의 리더로서 자리매김할지 귀추가 주목되고 있다.
메디칼트리뷴 webmaster@medical-tribune.com
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