데일리메디 [수첩]'유구무언' 제약사 영업총수들

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[수첩]'유구무언' 제약사 영업총수들


[ 2009년 06월 15일 22시 15분 ]

입은 있어도 할 말이 없다는 뜻으로 쓰이는 고사성어 '유구무언(有口無言)'.

지난 주 제약협회 대강당에서 개최된 '의약품 유통질서 확립을 위한 영업총괄사장 간담회'에서 참석자들의 모습과 딱 들어맞는 말이다. 간담회 내내 제약사 영업 총수들은 꿀먹은 벙어리의 모습 그 자체였다고 해도 과언이 아니다.

이는 최근 지속적으로 불거진 제약사들의 리베이트 파문에 따른 것. 올해 초 대국민결의대회까지 벌이며 결연하게 근절 의지를 피력했던 때가 엊그제다. 하지만 희망찬 결의가 무색하게 여기저기서 리베이트 파문이 불거지고 있기 때문이다.

이 자리에 참석한 대부분의 영업관리자들은 굳은 표정으로 간담회 석상을 지켰다.

최근 복지부는 처방 증대 등을 목적으로 리베이트를 제공하다 적발된 제약사는 해당 품목의 약가를 최대 20%가량 인하하는 방안 등을 입법예고했다.

복지부는 제약사들이 리베이트를 제공하다가 적발될 경우 강화된 처벌방안을 마련하고 8월 1일 이후 적용할 것을 천명한 것이다.

이런 상황에서 제약사 영업총괄사장과 본부장을 한자리에 모은 복지부. 하지만 당사자격인 그들이 복지부와 리베이트 근절에 대해 허심탄회하게 얘기할 수 있을 것이라는 생각은 어불성설에 불과하다. 제약사 영업대표들의 고충을 들어보자는 취지에서 마련된 자리였지만 리베이트에 대한 고민만 더한 자리가 아니었을까 싶다.

실제로 이날 간담회에 참석한 한 복지부 관계자는 "영향력 있는 제약사들이 먼저 망할 각오로 리베이트 근절을 이뤄보자"며 "새로운 변화와 결정은 힘이 들지만 용기가 필요하다"고 제약사들의 솔선수범을 강요했다.

이를 듣고 있던 제약사 관계자들의 굳은 표정은 과연 무엇을 의미일까. 제약사 영업담당자들은 하나같이 "우리도 리베이트 없이 영업을 했으면 좋겠다"는 것이다.

이러한 바람에도 불구하고 제약사 영업방식이 리베이트를 벗어나지 못하고 있는 것도 사실이다. 하지만 제약사들이 왜, 무슨 이유로 관행을 벗어나지 못하는 가에 대한 책임을 제약사 쪽으로만 미루면 안된다.

분명히 짚고 가야할 부분은 지난 오랜 시간동안 리베이트는 주는 사람도 있었지만 이를 받는 사람도 분명히 존재하고 있었다는 것이다.

복지부는 제약사들에게 책임만 물을 것이 아니라 이들이 리베이트 없는 환경에서 기업활동을 해나갈 수 있는 방안을 마련하는 것에도 관심을 기울여야 한다. 오히려 그 것이 더 선결 과제가 아닐까 하는 생각이 지워지지 않는다.