데일리메디 서울아산병원

로그인 | 회원가입


서울아산병원 "바이오기술 경쟁력 확보"


[ 2009년 09월 30일 22시 05분 ]

21세기 국가 신성장동력 원천으로 바이오산업의 중요성이 인식되면서 서울아산병원(원장 이정신)이 기술 경쟁력 확보에 열을 올리고 있다.

30일 이정신 병원장은 “기술 경쟁력 확보를 위한 R&D의 역할뿐만 아니라 기술의 사업화를 위한 전문 지식 및 경험의 축적이 절실히 요구되는 시점”이라며 바이오산업의 중요성을 강조했다.

이날 병원은 혁신형 암 연구중심병원 사업단 주최로 LG생명과학, 바이로메드, 메디프론 디비티, 산은캐피탈 등 전문가를 초청해 바이오 비즈니스 포럼을 개최했다.

강연에서 메디프론 디비티 묵현상 대표이사는 ‘바이오 기술 거래’라는 주제로 licensing-out전략, 국내외 기업과의 L/O 사례 등 실질적인 전문 지식 및 경험을 발표해 눈길을 끌었다.

묵 대표이사는 “노바티스, 로슈 등 빅파마(거대제약사)들은 1년에 3000개의 제안을 받고 있을만큼 굉장히 검토하는 제안서가 많다”며 “그렇기 때문에 ‘단어 선택의 묘미’를 잘 살려 어떻게 하면 잘 읽힐 수 있을지를 고심해야 한다”고 조언했다.

이야기인 즉, 빅파마들이 얼마나 관심을 갖고 제안서를 읽을 수 있을지에 초점을 맞춰야 한다는 얘기다. 그는 “실제로 제안서를 작성해 주는 전문가들이 있어 전문가의 도움을 받을 수도 있다”고 덧붙였다.

그러면서 묵 이사는 “기술거래는 결혼하는 과정과도 같다”고 강조했다.

묵 이사는 “기술 거래의 성공요인은 무엇을 개발할 것인지 컨셉트를 분명히 한 후 보유하고 있는 기술이 가장 잘 개발 될 수 있는 거래처를 샅샅히 찾아야한다”고 말했다.

이 과정에서 아웃라이센싱측은 무조건 돈이 많은 거래처를 선택해야 하는 것도 아니며, 그 회사의 R&D 파이프라인을 철저히 분석한 후 얼마나 잘 기술 개발시킬 수 있는 지를 따져 선택해야 한다는 것.

묵 이사는 “중요하면 중요할 수록 이성보다는 감성에 호소해야 한다는 것을 알았다”며 “의사결정권자가 마음의 벽을 허물도록 하는 것이 무엇보다 중요하다”고 토로했다.

산은캐피탈 신정섭 팀장은 ‘바이오 기술 사업화’를 주제로 기술 사업화 전략과 기술지주회사와 조인트벤처에 대해 발표했다.

신 팀장은 “무형의 기술을 대상으로 기술성, 시장성, 사업성 등 심층적으로 평가해 금액, 등급, 평점, 의견 등을 표시하는 평가활동이 기술평가인데, 다양한 평가방법이 있다”고 설명했다.

그는 “아웃소싱의 개념이 변하고 있는데 1990년대 이후에는 기업의 조직과 자원을 핵심역량 중심으로 재구축해 지속적 경쟁우위를 확보하기 위해 등장했으며, 장기적이고 동반자적 관계를 유지하는 것이 목적이다”고 말했다.