데일리메디 국산 의약품과 손잡는 외자사

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국산 의약품과 손잡는 외자사


[ 2009년 10월 08일 03시 14분 ]

그동안 국내 제약사들이 다국적 제약사들의 신약을 국내에서 공동마케팅을 통해 판매를 대행하는 것이 대세였다면 최근 들어서는 이러한 상황이 바뀌기 시작했다.

한미약품의 경우 고혈압치료 복합 개량신약 '아모잘탄'을, SK케미칼은 발기부전치료 신약 '엠빅스'를 가지고 각각 다국적 제약사와 제휴를 맺었다.

먼저 한미약품의 경우 미국 머크사와 해외시장 판권계약을 체결하고 1차로 아시아태평양지역6개국에서 10년간 아모잘탄을 판매한다.

한미약품은 아모잘탄 완제품을 생산 공급하고 머크는 이들 국가에서의 허가등록과 영업·마케팅을 전담하게 된 것.

아모잘탄은 한미약품이 시판중인 CCB 계열 고혈압치료제인 '아모디핀(캄실산 암로디핀)'과 ARB 계열인 '오잘탄(로살탄 칼륨)'을 복합한 개량신약으로 캄실산 암로디핀과 로살탄 복합제로는 세계 첫 제품이다.

한미약품은 허가등록 절차를 거쳐 빠르면 2011년부터 아태지역 6개국에서 현지 발매할 것으로 예상하고 있는 가운데 이들 시장에서 10년간 5억 달러 이상의 매출을 올릴 것으로 기대하고 있다.

아울러 '아모잘탄'은 국산의약품 중에서는 최초로 머크 국내법인인 한국MSD가 '코자XQ'란 상품명으로 공동마케팅을 진행하고 있다.

이와 함께 SK케미칼 역시 자사의 발기부전치료제 신약인 '엠빅스'에 대해 한국얀센과 공동판매 제휴를 체결했다.

현재 체결한 계약은 국내시장에서의 공동마케팅에 관한 것이지만 SK케미칼은 한국얀센과 자체 판매를 시작한 중동과 남미를 제외한 해외판권에 대해서도 협의 중인 것으로 알려졌다.

SK케미칼측은 이번 계약을 통해 해외시장에서의 마케팅에 더욱 속도를 낼 것으로 기대하고 있으며 또한 현재 해외 라이센싱 아웃에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 예상하고 있다.

이러한 현상에 대해 제약계 관계자는 "국내 제약사들의 R&D 노력에 따른 질적 향상을 반증하는 것"이라며 "이들 제품 외에도 많은 국산의약품들에 대해 다국적 제약사들이 지속적으로 관심을 가지고 협의 중인 것으로 안다"고 말했다.