데일리메디 국내사, 외자사에 '제품 러브콜' 봇물

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국내사, 외자사에 '제품 러브콜' 봇물


[ 2009년 12월 29일 11시 00분 ]

내년부터 국내사와 다국적 제약사들의 신약에 대한 양극화가 더욱 심화될 전망인 가운데 국내사들이 외자사에 보내는 '러브콜'이 활발한 것으로 나타났다.

29일 제약계에 따르면 현재 국내 상위사 위주로 다국적제약사 제품을 코마케팅 하거나 독점 공급하려는 움직임이 뚜렷하다.

이같은 움직임은 현재 리베이트와 맞물려 매출 확대가 어려워질 것을 예상, 성장 저하 등에 대비하는 것으로 보인다.

특히 내년의 경우 국내에서 신약을 출시할 계획인 제약사는 다국적사들을 제외하고 국내사는 없는 것으로 나타나 이 같은 움직임이 더욱 활발해지고 있는 것이다.

특히 가장 활발한 움직임을 보이고 있는 것은 유한양행으로 최근 한국UCB제품(간질치료제 케프라, 알러지비염치료제 지르텍, 진해거담제 미스타본 등 8품목) 독점판매계약 체결했다.

이에 따라 유한양행에서는 내년 1월부터 한국UCB제약의 제품에 대해서 독점적으로 마케팅과 판매를 하게 됐다.

업계에서는 나름대로의 브랜드 인지도를 갖추고 있는 씨잘과 지르텍이 상위 제약사에 속하는 유한양행의 마케팅, 영업 능력과 결합해 알러지 시장에서 강력한 시너지효과를 발휘할 것으로 기대하고 있는 상황이다.

회사측에서도 UCB 의약품 도입으로 내년부터 5년간 최소 400억원 이상의 추가 매출이 가능할 것으로 예측하고 있다.

이와 함께 대웅제약 역시 미국 Supernus社(대표 Jack A. Khattar)와 서방형 항전간제 신약 에플리가(Epliga)의 국내 독점 판매 계약을 체결하고 2012년 제품 출시를 계획하고 있다.

업계에서는 대웅제약은 그동안 활발한 외자사와의 활발한 코마케팅, 코프로모션을 통해 사세를 확장했던 회사답게 올해와 내년에도 이를 이어갈 것으로 전망하고 있다.

SK케미칼 역시 영국 몬타뉴 주네스(이하 MJ)社의 국내 수입업체인 '더 스킨하리'와 협력관계를 체결하고 화장품 20종을 국내 출시했다.

매출 성장을 위해 외국회사와 손잡고 수년전 철수했던 화장품 사업에 다시 도전하는 것이다.

이 같은 국내사-외자사의 합종연회에 대해 제약계에서는 매출 성장을 위한 어쩔 수 없는 선택이라는 반응이다.

제약계 관계자는 "현재 국내사들도 활발한 R&D 투자를 진행하고 있지만 결과를 보기까지 성장력 저하를 우려할 수 밖에 없다"며 "따라서 외자사들 제품에 러브콜을 보내는 것은 어쩔 수 없는 현실"이라고 말했다.