제약업계의 마케팅, 영업 등 다양한 경험을 쌓은 제약업계 실무진들이 생생한 현장 경험을 통해서 얻은 지혜를 모은 도서 ‘제약영업의 기술(출판사: 한언)[사진]’이 출간됐다.
이 책의 공동저자인 한국노바티스 오혜연 팀장(경영혁신추진사업부), GSK 이동수 본부장(COMMERCIAL EXCELLENCE), 더 메디컬 갤러리 조현 대표는 현장에서 뛰는 제약영업인들에게 도움이 될 수 있는 새로운 제약영업 가이드 집필에 뜻을 모아 이번에 출간했다고 18일 밝혔다.
노바티스 오혜연 팀장은 “영업에 대한 수많이 책들이 있지만, 제약영업만을 세분화하여 도움을 주는 책을 찾기가 어려웠던 것이 일하면서 늘 아쉬웠다”면서 “이 책은 제약영업 상위 1%의 이야기가 아니라 상위 10%에 들고자하는 평범한 우리 주변의 선배, 동료, 후배들의 현장감 있는 진솔한 이야기를 담고 있다”고 설명했다.
또 다른 저자인 GSK 이동수 본부장은 “제약영업 노하우에 누구도 따라 하기 힘들 것 같은 특별한 비밀이 있는 것이 아니”라며 “이미 공개된 비밀을 자신의 것으로 만드는 ‘남다른’ 행동의 작은 차이가 큰 성공을 만들 수 있다는 것을 실제 인물들의 에피소드를 통해서 보여주는 것”이라고 말했다.
한편, ‘제약영업의 기술’은 총 3부로 이루어져있으며, 1부에서는 제약 영업 현장의 이야기를, 2부에서는 구체적인 영업원칙과 가이드, 3부에서는 영업 커뮤니케이션의 맥을 짚는 새로운 시각의 영업방식을 다루고 있다. |
