데일리메디 리베이트 깨끗해지는 분위기지만 눈치가…

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리베이트 깨끗해지는 분위기지만 눈치가…


[ 2010년 01월 21일 21시 41분 ]

리베이트로 몸살을 앓고 있는 제약계가 이에 더해 회사와 일부 영업사원 간 불신감이 번지고 있는 것으로 나타났다.

21일 제약계에 따르면 영업사원들은 회사와 마찰이 있을 경우 리베이트를 무기로 오히려 사측을 협박하는 경우가 빈번하게 발생하고 있다.

국내 상위제약사 고위 임원은 "리베이트-약가 인하 연동제가 실시된 이후 확실히 영업활동이 깨끗해지고 있다"면서도 "하지만 이전 리베이트 자료를 무기로 회사에 대한 협박을 하는 경우도 있다는 것을 들었다"고 전했다.

이어 그는 "리베이트 문제에서 자유로울 수 있는 제약사가 어디 있겠냐"면서 "사측과 영업사원의 마찰이 자주 일어나는 중소제약사는 이러한 불신감을 더욱 크게 느끼고 있는 것 같다"고 설명했다.

실제로 중소제약사들은 인사명령이나 지시사항 등에 반발해 리베이트 내역을 무기삼아 오히려 사측에 자신의 요구사항을 전달하는 경우도 있다.

최근 조직개편을 끝낸 한 제약사 관계자는 "조직개편 과정에서 영업사원들이 반발하는 경우도 있었지만 무난히 해결됐다"며 "하지만 우리와 달리 중소제약의 경우 조직개편 자체를 시도하지 못하는 경우도 있다"고 귀뜸했다.

또한 공정위가 입법예고한 리베이트 및 재판매가격유지 등 법위반 행위에 대해서도 신고포상제로 인해 영업사원과 회사의 불신감이 더욱 커지고 있는 상황이다.

공정위 리베이트 관련 담당자 책상에는 이미 수십건의 신고가 접수돼 있는 것으로 알려졌다.

공정위는 리베이트 관련 신고가 많이 접수됐지만 일단 신고서를 검토해 조사가 필요한 사항에 대해 분석하고 있는 상태다.

이 같은 분위기에 따라 사측에서는 영업사원의 '눈치보기'가 한동안 계속될 것으로 전망하고 있다.

한 중소제약사 관계자는 "영업사원도 회사 눈치를 보겠지만 이제는 사측에서 영업사원 눈치를 보고 있는 것이 사실"이라며 "최대한 영업사원과 마찰을 일으키지 않으려 노력하고 있다"고 말했다.

이어 그는 "지난해 8월 이전 리베이트에 대해 자유로울 제약사가 없는 상황에서 정부가 대책을 마련해 줘야 한다"고 덧붙였다.