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"개원 비용은 줄이고 진료수익은 높인다"


[ 2010년 02월 17일 03시 24분 ]

개원비용은 절반 이하로 줄이고, 한 달 평균 최소 1000만원 이상의 순수익을 기대할 수 있다면?

어려워진 개원가 사정에 고민하고 있거나 개원을 앞두고 있는 예비 개원의들이라면 한 번쯤은 혹할만한 질문이다.

지하 2층 지상 17층 메디컬몰 11월 완공 ‘눈 앞’

오는 11월 서울 영동대교 남단 청담동 일대에 지하 2층 지상 17층 규모로 들어서는 백화점식 ‘메디컬몰’이 바로 그것.

국내 대표 네트워크 중 하나인 예치과 박인출 대표가 대주주로 참여해 화제를 모았던 에버원솔루션이 ‘메디컬몰’ 완공을 앞두고 사업 영역 다각화를 위한 본격적인 닻을 올렸다.

에버원솔루션 부설 병원경영전략연구소 대표를 맡고 있는 장우식 본부장[사진]은 데일리메디와 만난 자리에서 이 같은 구상을 밝히며 메디컬몰의 성공을 확신했다.

장 본부장은 “개원에 드는 비용은 날이 갈수록 늘고 있는 반면, 개원에 따른 수익을 기대하기 힘든 이중고가 만연하고 있다”며 “메디컬몰은 이러한 개원가 풍토에 일대 혁신을 불러올 수 있을 것”이라고 말했다.

장 본부장의 설명에 따르면 메디컬몰은 개원에 꼭 필요한 진료공간에서부터 의료장비, 인력 모집 등 모든 요건들을 갖춰지면, 여기에 개원을 희망하는 의사는 몸만 들어와 진료를 보면 되는 형태다.

입점 개원의 자율경영권 및 수익 보장

‘봉직의로 근무하는 것과 다를 게 무엇이냐’는 질문이 당연히 뒤따를 법 하지만, 개인사업자로서 개원의들의 경영권은 최대한 보장하는 방법으로 운영될 것이라고 한다.

장 본부장은 “계약에 따라 차이는 있을 수 있겠지만 입점 개원의들은 메디컬몰 운영 및 유지에 드는 비용 등을 제외한 나머지 순익(1000~1500만원)을 보장하고, 초과할 경우에도 모두 개원의의 몫이 될 것”이라며 “결과적으로 메디컬몰 안에서도 자신의 경영능력과 진료역량에 따라 수익이 결정된다는 점이 봉직의와의 차이”라고 설명했다.

그러나 이 같은 운영으로 과연 수익성이 확보될 지 의구심을 나타내는 목소리도 만만치 않다. 100여명의 개원의들이 몰려드는 만큼 이들에게 보장한 순익을 내기는커녕 현재 수가구조상 적자운영이 예상되기 때문이다.

신뢰 기반 사업영역 다각화가 수익 창출 원동력

장 본부장은 이 부분에 대한 해답으로 MSO의 미래를 제시했다.

그는 “보험급여를 중심으로 운영하되 보다 차별화되고 고급화된 의료서비스를 제공하는 것 이외에 입점 의료기관에 수익을 내라고 채근할 생각은 없다”며 “수익은 메디컬몰이 가지게 될 브랜드 아래 다양한 방법의 부대사업으로 수익을 만들어 갈 생각”이라고 전했다.

입점 의사들이 메디컬몰이라는 공동 브랜드 아래 진료영역에서 최선을 다해 신뢰를 구축한다면, 건강 관련 상품 개발 등 다음 사업영역은 에버원솔루션이 맡아 수익구조를 창출해 나간다는 계획이다.

장 본부장은 “같지만 다른 새로운 형태의 개원이라는 점에서 기대와 우려가 교차하고 있는 것이 사실”이라며 “분명한 것은 메디컬몰이 국내 의료계에 반향을 불러일으키며 의료서비스 시장 전체를 선도해 나갈 수 있을 것”이라고 말했다.

한편, 에버원솔루션은 지난해 개원의들을 대상으로 개최, 호평을 받았던 경영 세미나를 확대해 올해에도 이어나가는 한편, 이를 통해 메디컬몰에 대한 개념과 계획 등을 적극 홍보해 나갈 예정이다.