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[e-談]"브로셔와 외자사 직원들로 채워질듯"
[ 2010년 05월 17일 02시 41분 ]
쌍벌제 통과 이후 국내 제약사 영업사원들의 한숨이 깊어져 가는데 한 영업사원은 "가장 큰 문제는 의사들이 제네릭 위주의 국내사 제품을 외자사 오리지널 의약품으로 대체하고 이에 따라 영업 담당자들의 매출이 감소하는 것"이라고 한탄.

이 영업사원은 "MR이 의사들을 병의원에서 만나는 것 자체가 불법적이고 음성적인 영업행태로 보여지고 제 3자에게는 마치 리베이트에 관려된 것처럼 치부되고 있다"며 "의학정보전달자가 리베이트 전달자 또는 브로커로 여겨지는 것이 참으로 안타깝다"고 한숨.

그는 "결국 MR이 의사를 만나는 것이 어려워진다는 것은 영업사원들이 진정한 레드오션인 제약계에서 가장 중요한 마케팅 구성원으로서의 가치가 없어지는 것"이라며 "그 자리는 브로셔와 외자사 직원들로 채워질 것"이라고 전망.
이승재기자 leesj@dailymedi.com
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