데일리메디 중외, 영업망 활용 '삼성 혈액검사기' 판매 총력

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중외, 영업망 활용 '삼성 혈액검사기' 판매 총력


[ 2010년 07월 15일 03시 32분 ]

중외제약이 삼성전자와 손잡고 신개념 혈액검사기를 출시한다는 소식이 알려지자 스포트라이트가 쏟아졌다.

중외제약 관계자는 "당장 눈에 보이는 성과를 거둔다는 생각보다는 점차 영역을 확대하면서 브랜드파워를 공고히 하겠다"고 포부를 밝혔다.

이 관계자는 "병의원을 대상으로 혈액검사기를 발매하고 대상으로 마케팅 활동을 시작하고 있다"면서 "정보 기술(IT)과 의료 분야를 접목시켜 혈액 진단에서는 패러다임의 변화를 불러일으킬 것"이라고 말했다.

혈액검사기는 지난 2007년 삼성종합기술원(現 삼성전자 종합기술원)이 개발한 의료기기다.

중외제약은 의료기기를 활용하면 간질환, 콜레스테롤, 신장질환, 심장질환, 당뇨 등 20여가지의 질환을 간편하게 진단할 수 있다고 자신하고 있다.

지금까지 혈액검사가 필요한 환자들은 검사설비를 완비한 대형병원을 방문해야 했지만 혈액검사기를 이용하면 일반의원에서도 12분 이내에 검사 결과를 알 수 있어 환자들이 혈액검사를 위한 시간과 비용을 절감할 수 있을 것이라는 기대다.

현재 전국의 소규모 병의원은 1만5000여 곳에 달한다. 소규모 병의원은 그 동안 혈액 검사를 자체적으로 할 수 없어 전문 검사 기관에 맡겨야 했다.

이 장비의 대당 가격은 1000만원 수준이며 중외제약은 장비 판매와 유지 보수 등을 통해 매출을 올리겠다는 계획이다.

특히 이번 혈액검사기 시판은 삼성전자의 신수종 사업인 헬스케업 분야가 출발을 알리는 것이라는 점에서 의미가 있다. 삼성전자는 바이오시밀러 분야에 진출하겠다고 선언하는 등 최근 헬스케어 분야 진출에 속도를 내고 있다.

이번 혈액진단기 출시는 병·의원 영업망이 없는 삼성전자가 국내 제약사와의 제휴를 통해 시장이 진입한다는 전략을 보여준 것이어서 더욱 눈길을 끈다.

중외제약 관계자는 "진단시약사업부를 중심으로 기존 병·의원 영업 조직을 가동해 이 분야를 새로운 성장동력으로 육성할 계획"이라고 강조했다.