데일리메디 GSK 날개 단 동아제약, 품목 확대 기대감

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GSK 날개 단 동아제약, 품목 확대 기대감


[ 2010년 12월 07일 21시 31분 ]

지난 5월 GSK와 전략적 제휴를 체결한 동아제약이 올해 3개(아반디아 제외)에서 내년 품목 확대를 위한 협의를 지속하고 있는 것으로 나타났다.

6일 동아제약은 "현재 GSK와 내년 제휴품목에 대해 협의를 진행하고 있다. 하지만 아직 확정된 상태가 아니기 때문에 답해 줄 말은 없다"고 밝혔다.

동아제약은 당초 GSK와 전략적 제휴 당시 헵세라, 제픽스, 아반디아, 아보다트 등 4개 대형품목의 클리닉 판권을 획득했다. 하지만 아반디아가 퇴출되면서 3개 품목으로 줄어든 상태.

이들 양사의 1단계 제휴 방식은 GSK 12개 품목을 동아제약이 의원급에서 판매하는 형태다. 올해 4개 품목을 시작으로 2011년과 2012년 점차적으로 8개 제품을 추가로 동아제약에 넘긴다는 계획이다.

따라서 내년에 동아제약이 GSK와 함께 판매하게 될 품목에 대해 업계의 관심이 집중되고 있는 상황이다.

가장 눈에 띄는 품목은 최근 GSK가 판매 부진을 이유로 한미약품에서 판권을 회수한 천식 및 COPD 치료제인 '세레타이드', 지난해 발매에 들어간 알레르기 비염치료제 '아바미스 나잘 스프레이' 및 '후릭소나제 코약' 등 3개 품목.

업계에서는 한미약품 판권을 회수한 3개 제품에 대해 GSK가 동아제약에 클리닉 영업을 맞길 수 있다는 풍문이 돌고 있다.

이 같은 풍문에 대해 GSK 관계자는 "가능성은 충분히 있다"면서도 "하지만 우리가 주고 싶다고 무작정 넘기는 것이 아니기 때문에 앞으로 협의를 해봐야 할 문제"라고 설명했다.

이어 그는 "전략적 제휴는 한쪽에서 일방적으로 주는 것이 아닌 상호간 이득을 전제로 하기 때문에 충분한 협의가 필요하다"며 "향후 제휴품목이 확정되면 언론에 발표할 것"이라고 말했다.

한편, GSK는 지난 9월 이사급 임원 3명과 PM 7명 규모의 사업부를 동아제약에 파견한 상태이며 제휴 품목에 대한 전담 관리 업무를 진행하고 있다.