데일리메디 동아-GSK, 스킨십 확대…제휴품목 3개 추가

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동아-GSK, 스킨십 확대…제휴품목 3개 추가


[ 2010년 12월 26일 21시 29분 ]

동아제약과 GSK의 품목 제휴가 확대되고 있는 가운데 내년부터 3개 제품이 추가될 전망이다.

26일 동아제약에 따르면 GSK는 최근 한미약품으로부터 품목을 회수한 3개 제품 가운데 2개와 추가 1개 품목에 대한 제휴를 확정했다.

동아제약이 GSK로부터 추가 제공받는 품목은 천식치료제인 세레타이드, 알레르기 비염치료제 아바미스 나잘 스프레이, 고혈압치료제 박사르 등 3개 제품이다.

천식치료제 '세레타이드'와 알레르기 비염치료제 '아바미스 나잘 스프레이'는 최근 GSK가 한미약품으로부터 매출 부진을 이유로 판권을 회수한 제품.

당초 업계에서는 GSK가 한미약품으로부터 판권을 회수한 3개 제품 모두 동아제약에 넘길 것이라는 예측이 나왔지만 협의 과정에서 '후릭소나제 코약'은 제외되고 '박사르'가 추가됐다.

GSK 관계자는 "전략적 제휴는 한쪽에서 일방적으로 주는 것이 아닌 상호간 이득을 전제로 하기 때문에 충분한 협의가 필요하다"고 이유를 설명했다.

이번 협정을 통해 동아제약이 클리닉 및 로컬 영업을 전담하는 GSK 품목은 현재 영업 중인 전립선비대증치료제 아보다트와 만성B형 간염치료제 헵세라, 제픽스 등을 포함해 총 6개로 늘어났다.

양사는 제휴를 맺을 당시 오는 2012년까지 12개 품목에 대한 동아제약이 의원급을 담당하는 것으로 계약을 체결했기 때문에 향후 품목수는 더욱 확대될 것으로 보인다.

실제로 양사는 추가된 3개 외에도 지속적인 논의를 하는 것으로 나타났다.

동아제약 관계자는 "양사가 서로 필요에 의해 제휴를 맺은 것이기 때문에 일방적으로 주고 받는 관계가 아니다"며 "따라서 추가될 품목은 지속적인 협의를 통해 서로 의견을 조율해 결정하게 될 것"이라고 말했다.