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"설 다가오는데" 한숨 깊어지는 영업사원


[ 2011년 01월 13일 21시 46분 ]

설 명절이 불과 20여일 앞으로 다가오면서 제약사 영업사원의 선물 고민이 늘고 있다.

13일 제약계에 따르면 지난해부터 공정경쟁규약과 쌍벌제 시행으로 관행적으로 이뤄지던 선물이 금지됐기 때문에 회사에서는 공식적인 지원이 일체 끊긴 상황이다.

실제로 최근 시행된 '리베이트 쌍벌제 개정안'에 따르면 '경조사비', '명절선물', '강연료', '자문료', '소액물품' 등은 리베이트로 간주된다.

이에따라 제약사 차원의 공식적인 선물비 지원은 중단된 상태로 영업사원들로서는 사비를 털어 선물을 마련해야 한다는 점에서 더욱 고민이 되고 있는 것이다.

특히 인터넷 포털사이트 제약 관련 커뮤니티나 현장에서는 타회사 직원들과 서로 선물과 관련된 고민을 털어놓고 자문을 구하고 있는 상황이다.

한 제약사 영업사원은 "명절선물이 리베이트에 포함됐지만 한국인 정서상 고마움의 표시는 해야지 않나"라며 "회사에서 명절선물에 대한 지원이 중단되면서 사비로 조그만 선물이라도 마련할까 생각하고 있다"고 전했다.

이어 그는 "영업하는 사람으로서 명절에 인사치레도 못한다는 것은 솔직히 부담된다"며 "거래처 유지를 위한 선택일 수도 있지만 고마움을 표시한다는 점에서 리베이트로 비하되지 않길 바란다"고 덧붙였다.

명절선물이 리베이트로 간주되긴 하지만 우리나라 정서상 고마움 표시의 일환 이라는 것이다.

또다른 영업사원은 "영업 일을 시작하기 전에는 설이나 추석이 기다려졌는데 지금은 그렇지 않다"며 "선물이 금지되긴 했지만 그래도 돌린 사람은 다 돌리고 있다"고 강조했다.

그는 "때문에 사비를 털어 선물을 준비할 생각"이라며 "작은 선물이라도 돌릴 것"이라고 말했다.

이와 함께 의사들도 쌍벌제가 시행된 이후 명절선물이 리베이트에 포함되면서 이를 꺼리는 경향도 점차 증가했다는 것이 업계의 설명이다.

한 영업사원은 "쌍벌제가 시행된 이후 명절선물이 리베이트에 포함된 것을 설명하고 있다"며 "의사들도 쌍벌제 시행 이후 자중하는 분위기가 강하기 때문에 대다수 이해해 준다"고 설명했다.

그는 아울러 "대형병원의 경우 의사들이 먼저 선물 안받는다고 하는 분도 있다"며 "쌍벌제가 본격적으로 자리잡으면 이런 분위기가 더욱 확대될 것으로 본다"고 말했다.