데일리메디 판매수익 환자에 되돌려 주는 '약(藥)'

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판매수익 환자에 되돌려 주는 '약(藥)'


[ 2004년 05월 25일 09시 00분 ]

판매수익의 일정액이 사회에 환원되는 제약 품목이 있어 눈길을 끌고 있다.

다국적제약사 노바티스의 고혈압 치료제 '디오반'이 바로 그것. 디오반은 노바티스가 출시한 제품 중 최대 매출 품목이다.

한 해 전 세계 시장서 팔리는 규모가 24억 달러에 달하는 이 제품은 노바티스 전체매출의 9%를 차지할 정도로 비중이 높은 '효자품목'이다.

이처럼 노바티스 간판 제품인 디오반을 한국노바티스에서 전담하고 있는 PM은 문학선 차장.

문 차장이 전하는 디오반 판매에 따른 사회 환원은, 이른바 '디오반 사랑나누기 생명더하기 캠페인'을 통해 전개되고 있다.

지난해 3월부터 펼쳐진 이 캠페인은 디오반을 처방하는 전국의 개원의와 함께 하는 프로그램. 참여의사를 밝힌 개원의들이 디오반 처방금액 중 일정액(1%)을 적립금으로 조성해 이를 한국노바티스가 정기적으로 한국심장재단에 전달, 불우한 심장병 환자를 후원하는 방식으로 이뤄진다.

문 차장은 "현재까지 3000여만원의 적립금액이 심장재단에 전달, 이 기금은 심장병으로 고통 받고 있는 심장병 환자들의 치료비와 다양한 재활활동의 기회를 제공하는 데 사용되고 있다"며 "현재까지 650여명 이상의 개원의가 참여, 오는 8월 3차 전달식을 갖는다"고 전했다.

이 프로그램은 단순히 매출확보를 위한 소모성 프로모션에 그치는 게 아니라 매출신장을 통한 사회환원이라는 대목을 문 차장은 강조했다.

그는 또 "개인적으로나 회사차원에서나 디오반에 대한 기대가 큰 만큼 담당 PM으로서 부담도 많이 된다"고 전제한 뒤 "그러나 디오반의 뛰어난 효과가 여러 임상시험을 통해 입증되고 있는 만큼 차세대 고혈압 치료제라는 데 있어 자신감 있다"고 피력했다.

디오반은 우리 몸에서 분비되는 물질 중 심혈관계 질환과 밀접한 관련이 있는 물질 안지오텐신과 결합, 혈관을 수축시키는 AT1을 차단하는 ARB(고혈압 약물 치료제중 가장 최신 버전) 계열 고혈압 치료제다. 현재 미국을 비롯한 독일·프랑스·영국 등 세계 80여 개국에서 판매 중이며 ARB 계열 치료제 중 시장 점유율 1위를 차지하고 있다.

문 차장은 "디오반은 현재 전 세계적으로 노바티스에서 매출 기여도가 가장 높은 품목이다"고 강조하면서 "한국에서는 다른 나라에 비해 늦은 출발로 인해 아직 1위 품목과 시장 점유율에 있어 차이를 보이고 있으나 고혈압 시장서 선두 품목이 되는 것을 목표로 회사 차원서 총력을 기울이고 있다"고 강한 자신감을 내비쳤다.