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영업의 핵심
[ 2008년 07월 06일 08시 40분 ]
한독약품의 고양명 사장이 말단 영업사원에서 시작해 사장이 되기까지의 만35년간의 경험을 바탕으로 쓴 책 ‘영업의 핵심’을 출간했다.

‘35년 영업 프로페셔널’ 고양명 사장은 “비즈니스의 핵심은 고객과의 접점인 영업에 있다”며 “영업은 종합 예술”이라고 말한다.

고 사장은 어느 업종보다 경쟁이 치열한 ‘제약영업 전장’에서 수많은 시행착오를 통해 쌓은 실전 영업의 기술을 책을 통해 전수해 준다.

“일류 영업사원은 태어나는 것이 아니라 만들어지는 것”이라며 들려주는 영업의 핵심 기술들은 제약 업뿐만 아니라 모든 업종에서 보편적으로 적용된다.

책은 자서전적 성격으로 시작해 영업 노하우와 영업 관리자가 갖춰야 할 덕목들을 알려주고, 회사의 최고운영자이자 인생선배로서의 조언으로 마무리된다.

책 전반에 부드러운 카리스마를 가진 고양명 사장의 회사와 직원에 대한 사랑이 묻어난다.

저자 고양명 사장은 성균관대 약학과를 졸업한 후, 1973년 한독약품에 입사했다. 영업 관리자를 맡았던 제약•영업 전문가다. 현재 한국제약협회 이사, 한국고혈압관리협회 부회장 직을 맡고 있다.
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