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최근 다국적사들과 국내사 간 오리지널 제품에 대한 코마케팅 프로젝트 체결이 경쟁하듯 늘고 있다는 전언.
모 다국적사 관계자는 “아무리 외자사 오리지널 제품이라도 마케팅력이 해결되지 않으면 무용지물”이라며 “최근 약가인하 시대에 들면서 국내사 영업력을 얻기 위해 공동 프로모션에 돌입하는 경우가 늘어나고 있다”고 소개.
그는 이어 “국내사들은 오랫동안 의료계와 네트워킹을 해왔지만 다국적사들은 상대적으로 후발주자고, 영업사원도 상대적으로 적기 때문에 좋은 제품력에 맞는 영업력이 필요하다"며 "약가 인하 등으로 힘든 시기이기 때문에 당분간 자존심 세우는 일은 없을 것”이라고 강조. |
