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‘프로페시아’(피나스테리드 1mg)는 불가능하다고 인식되었던 탈모 치료에 새로운 패러다임을 제시한 세계 최초의 경구용 남성형 탈모 치료제다.
2000년 국내 출시 이후 경구용 남성형 탈모 치료제 시장을 리드, 지난 16년 간 부동의 1위를 수성 중이다. 전세계 시장에서도 경구용 남성형 탈모 치료제 매출 1위(2015, IMS)를 이어가며 명실상부한 남성형 탈모 치료제의 대표주자로 자리매김했다.
특허만료 초저가 제네릭 출시 등 시장 경쟁이 가속화된 상황에서도 국내 경구용 남성형 탈모 치료제 시장에서 압도적인 점유율을 유지, 독보적인 입지를 구축하고 있다. 데일리메디가 이보아 한국MSD 프로페시아 마케팅팀 과장(PM)을 만났다.[편집자주]
Q 프로페시아 국내 출시 16년이 됐다. 그간의 성과를 평가한다면
A 프로페시아는 장수하고 있는 약제다. 사실 그동안 프로페시아가 창출한 성과도 물론 중요하지만 한국 시장에 프로페시아가 출시됐다는 것 자체가 의미 있는 성과라고 생각한다. 기존에는 남성형 탈모에 대한 적절한 치료 없이 민간요법이 성행하고 있었지만, 경구용 남성형 탈모 치료제인 프로페시아가 등장하면서 탈모 치료의 새로운 패러다임이 제시됐다.
출시 이후 16년 동안 남성형 탈모 환자의 치료에 사용되면서 효과와 안전성이 충분히 입증됐다는 점도 중요 요소다. 다른 측면으로는 남성형 탈모가 치료 가능한 질환이라는 인식을 심어줬다는 것이 시장의 리더로서 프로페시아가 만들어 낸 굉장한 성과였다.
Q 보통 탈모치료제는 부작용이 심하다는 인식이 많다. 프로페시아는 어떠한가
A 남성형 탈모 치료제의 경우 많은 환자들이 호르몬제로 인식, 성기능 부작용이 있을 것이라고 우려한다. 치료를 시작하기 전에 인터넷 등을 통해 효과나 부작용에 대한 다양한 정보를 검색하고 병원을 방문하는 경우가 많다. 그렇다 보니 탈모 치료제 복용 후 실제 약물로 인한 부작용보다는 심리적인 측면에서 부작용을 느끼는 경우가 많다. 이를 심리학적인 용어로는 노시보 효과(no-cebo effect)라고 일컫는다.
프로페시아의 5년 장기 임상 연구 결과를 살펴보면 약물 복용 후 성기능 관련 부작용은 프로페시아를 복용한 환자군에서 1년차에 성욕 감퇴, 발기 부전 등의 성기능 관련 부작용이 1% 미만으로 발견됐다. 5년 정도 장기간으로 관찰하면 0%에 가까운 수치로 매우 낮아지는 결과를 보였다.
또 2세 계획이 있는 다수의 젊은 남성 환자들이 고민하고 있는 부작용 중 하나가 탈모 치료제가 정자에 영향을 줄 수 있다는 것에 대한 우려다. 프로페시아는 정자수, 정자 형성, 정자의 운동성에서 위약 대비 영향을 끼치지 않는 사실이 입증된 유일한 경구용 남성형 탈모 치료제다.
Q 다양한 임상연구 결과들이 축적된 것으로 안다. 최근 괄목할 만한 결과가 있다면
A 프로페시아의 장기간의 효과를 입증한 연구로는 지난 2015년 일본에서 진행된 연구가 있다. 해당 연구에서는 프로페시아를 복용한 남성형 탈모 환자들이 5년간 지속적인 발모 효과를 보였다.
프로페시아의 대표적인 강점은 장기간의 임상을 다수 보유하고 있다는 사실인데, 아시아인만을 대상으로 한 이번 장기 임상 결과는 작년의 일본 연구가 처음이었다. 사실 서양인을 대상으로 한 연구 결과는 2년 임상, 5년 임상, 10년 임상 등 장기간의 대규모 임상 결과가 충분하다.
프로페시아가 오랜기간 경구용 남성형 탈모 치료제를 대표하는 약제로 자리매김할 수 있었던 것은 기본적으로 남성형 탈모 치료에 대한 효능과 안전성이 모두 입증된 덕분이다. 탈모 치료제는 본인이 머리카락을 지키고 싶은 의지가 있는 한 오랜 기간을 복용할 수 밖에 없는데 프로페시아는 장기간 임상 결과를 다수 보유하고 있기 때문에 안심하고 선택할 수 있다.
Q 탈모치료 가이드라인에서 프로페시아는 어떻게 명시됐나
A 프로페시아는 국내외 다수 가이드라인에서 1차로 추천되는 경구용 남성형 탈모 치료제다. 실제 2013년 한국을 포함 아시아 7개국 연구진이 참여한 아시아컨센서스위원회가 발표한 남성형 탈모 치료 알고리즘 가이드라인에서 남성형 탈모치료에 강력하게 권장되는 A등급으로 선정됐다.
또 유럽피부과학포럼이 발표한 남성형 탈모 치료 가이드라인(2011)에서는 프로페시아가 18세 이상의 경증-중증도(mild-moderate) 남성형 탈모증 환자에게 추천되는 치료제로 명시됐다.
일본 피부과학회가 발표한 남성형 탈모 치료 가이드라인(2010)에서도 프로페시아는 남성형 탈모에 대해 치료 효과가 입증된 다양한 탈모 치료법 중 가장 강력하게 권고되는 A등급 치료제다. 모든 단계의 남성형 탈모 치료에 프로페시아의 복용이 권장됐다.
Q 국내 탈모 치료제 시장 규모는
A 화장품이나 탈모 관리 제품까지 포함한 탈모 관련 국내 전체 시장의 규모는 최대 4조원까지 추정된다. 의약품 탈모 치료제 시장은 약7-800억 정도로 추산된다. 남성형 탈모와 관련된 전체 시장 규모, 탈모에 대한 남성 환자들의 높은 관심에 비춰, 아직까지 성장에 대한 기회 요인이 무궁무진하다.
전 세계 기준으로 일본과 한국이 프로페시아 매출의 1,2위를 차지하고 있다. 아시아에서 프로페시아가 높은 매출을 보이는 이유는 다른 사람들의 시선을 의식하는 성향이 강하고 탈모에 대해 긍정적이지 않은 조금은 보수적인 시선을 가지고 있는 문화적 특성에서 기인한 것으로 보인다. 탈모에 관심이 많고 치료 의지가 높다는 것은 그 만큼 시장과 제품 성장에 대한 기회 요인이 큰 것이라 생각된다.
Q PM으로서 첫 담당 제품이라 포부가 남다를 것 같은데
A 통계상 대한민국 국민 5명 중 1명은 남성형 탈모를 겪고 있다고 하지만 탈모를 제대로 진단받고 적절한 약제로 치료하고 있는 환자의 비율은 아직까지 현저히 적은 실정이다. 대표적인 경구용 남성형 탈모 치료제 프로페시아의 PM으로서 많은 탈모 환자들이 올바른 치료를 받을 수 있도록 기여길잡이 역할을 하고자 노력하겠다.
궁극적으로는 의학적 탈모 치료에 대한 인지도를 증가시키고 환자들이 탈모 고민을 줄이는데 작게나마 도움이 됐으면 하는 바람이다. 최근 관련 학회와 정부가 올바른 의학적 탈모 치료 환경을 조성하기 위해 노력하고 있고, 그 결과로 의미 있는 변화들이 나타나고 있다.
지난 16년 간 지켜왔던 마켓 리더십을 더욱 더 굳건히 하고, 앞으로 20년, 40년이 지난 후에도 경구용 남성형 탈모 치료제의 리더를 지킬 수 있는 제품이 되도록 입지를 더욱 강화해 나가겠다.
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