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[데일리메디 양보혜 기자] 코오롱생명과학이 먼디파마와 손을 잡고, 중동시장 공략에 나선다. 홍콩, 몽골, 마카오 등 아시아 시장을 넘어 중동지역까지 '인보사-케이(이하 인보사)' 시장 확대에 박차를 가하고 있다.
코오롱생명과학(대표이사 이우석)은 ‘인보사'의 사우디아라비아와 UAE의 진출을 위한 전략적 파트너로 먼디파마와 독점판매 수출계약을 체결했다고 26일 밝혔다.
이날 계약식에는 코오롱생명과학 이우석 대표와 먼디파마 라만 싱(Raman Singh) 대표가 참석, 두 나라에 성공적으로 진출하기 위한 다양한 방안을 논의했다.
이번 계약은 기존 아시아권 국가 이외에 첫 중동 진출 사례다. 먼디파마는 6월 26일부터 해당 지역에서 코오롱생명과학의 인보사 현지 허가 업무를 대행하며, 유통 및 마케팅에 대한 독점적 권리를 갖게 된다.
인보사는 이로써 홍콩과 마카오, 몽골 진출 이후 사우디아라비아, UAE 진출 등을 통해 글로벌 신약으로서의 가능성을 한층 더 높였다.
코오롱생명과학은 국내에서 공동 프로모션을 맡고 있는 한국먼디파마와 지난해 3월부터 인보사 판매 증진을 위한 다양한 마케팅 활동을 펼쳐왔다.
그 결과, 출시 6개월만에 누적판매 1000건 돌파 및 서울대병원을 포함한 60개 대형병원에 성공적으로 랜딩하는 등 인보사의 판매증진 효과가 나타났다.
먼디파마의 라만 싱 대표는 "코오롱생명과학의 인보사 판매를 위한 사우디, UAE 지역의 파트너사가 된 것에 대해 기쁘게 생각한다”며 "이번 협력을 통해 두 지역에서 먼디파마가 갖고 있는 네트워크 역량과 경험을 통해 새로운 의사, 환자들에게 인보사와 효능 및 효과를 확실히 알리고, 시장의 성공적인 안착을 위해 현지 공급에 차질 없게 준비하겠다”고 밝혔다.
코오롱생명과학의 이우석 대표는 “새로 진출하는 중동지역 인보사 런칭을 위해 먼디파마와 지속적인 파트너가 된 것은 글로벌 영업 및 마케팅 역량에 대한 신뢰 때문"이라며 "이곳에서도 한국의 사례처럼 성공적인 런칭을 통해, 인보사가 글로벌 기준의 치료제로 한발 더 다가가길 기대한다”고 말했다.
이어 이 대표는 “두 나라의 인구 수가 4000만명 이상, 소득수준이 평균 3만 달러 이상의 고소득, 55세 이상의 관절염 유병률이 30% 이상을 감안했을 때, 인보사 판매량은 기대 이상일 것”이라며 긍정적 전망을 내놨다.
코오롱생명과학은 지난 22일 사우디와 UAE 지역에 대한 판매권리를 코오롱티슈진으로부터 2024년까지 한시적으로 넘겨 받는 추가 계약을 통해, 총 24개국(아시아 22개국+중동 2개국)에 대한 판매권리를 갖게 됐다.
회사 측은 "미국에서의 상업화까지 임상 3상의 추가 일정 등이 필요한 상황에서 두 국가에 조기에 인보사를 진출시키기 위한 전략적 판단"이었다고 설명했다.
한편, 코오롱생명과학은 홍콩과 마카오 지역에 중기 1호 국제 의료그룹과 약 170억원의 최소 주문 확정 금액으로 2018년 6월 20일부터 2023년 6월 20일까지 5년 독점 판매 계약을 체결했다.
몽골의 경우 5년간 빔매드와 독점판매를 진행해 인보사의 시장성을 인정받고 글로벌 진출의 계기를 마련했다. |
