|
[µ¥Àϸ®¸Þµð ÇÑÇØÁø ±âÀÚ] Çѱ¹·Î½´Áø´Ü(´ëÇ¥ÀÌ»ç ¸®Ã³µå À¯)ÀÇ Ç÷´çÃøÁ¤±â ºê·£µå ¾ÆÅ¥-ýÀÌ ´ç´¢ ȯÀÚµéÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ ·Î½´ ÆÄÆ®³Ê¸¦ ¸ðÁý, ÃÖ±Ù Á¦ 1ȸ ÆÄÆ®³Ê Ȱµ¿À» ½ÃÀÛÇß´Ù°í ¹àÇû´Ù.
·Î½´ ¾ÆÅ¥-ý Àº À̹ø ÆÄÆ®³Ê Ȱµ¿À» ÅëÇØ °í°´ÀÇ ÆäÀÎÆ÷ÀÎÆ®(Pain Point)¸¦ ¹ß°ßÇØ Á¦µµ ¹× ¾÷¹«¸¦ °³¼±Çϰí ÀáÀç ´ÏÁ ÆÄ¾Ç, Â÷º°È µÈ ¼ºñ½º ¸¶·Ã¿¡ ¹Ý¿µÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
ÆÄÆ®³Ê Âü¼®ÀÚ´Â ¼¿ï ¹× °æ±â, ÀÎõ Áö¿ª¿¡ °ÅÁÖÇÏ´Â 40¼¼ ÀÌ»ó 50¼¼ ÀÌÇÏÀÇ ´ç´¢ ȯÀÚ·Î, º»ÀÎÀÇ ÀǰßÀ» ³ª´©´Â °Í¿¡ ¾î·Á¿òÀÌ ¾ø°í Ÿ»ç ÆÐ³Î ¹× ¼Æ÷ÅÍÁî·Î Ȱµ¿ÇÑ Àû ¾ø´Â Áö¿øÀÚ¸¦ ¼±Á¤Çß´Ù.
À̹ø Ȱµ¿Àº ³»³â 6¿ù±îÁö ÃÑ 4¹øÀÇ ¿ÀÇÁ¶óÀÎ ¹ÌÆÃÀ» °¡Áö´Â °ÍÀ¸·Î ÁøÇàµÈ´Ù.
¼±¹ßµÈ Á¦ 1ȸ ·Î½´ ÆÄÆ®³Ê¿¡°Ô´Â Çâ»óµÈ Á¤È®µµ¿Í ´Ù¾çÇÑ ºÎ°¡ ±â´ÉÀ¸·Î ü°èÀûÀÎ Ç÷´ç°ü¸®¸¦ Áö¿øÇÏ´Â ¾ÆÅ¥-ý °¡À̵å ŰƮ¿Í ÇÔ²² ¼ÒÁ¤ÀÇ È°µ¿ºñ°¡ ȸ´ç Áö±ÞµÈ´Ù.
´ç´¢°ü¸®»ç¾÷ºÎ ±èÁÖÇö Àü¹«ÀÌ»ç´Â “·Î½´ ÆÄÆ®³Ê¿Í ¼ÒÅë È®´ë·Î Á¦µµ¿Í ¼ºñ½º¸¦ °³¼±Çϰí, °í°´µé °í¹Î°ú ´ÏÁî(Needs)¿¡ °ø°¨ÇÏ´Â °í°´ Áß½ÉÀÇ ¾ÆÅ¥-ýÀÌ µÉ °Í”À̶ó°í ÀüÇß´Ù.
±×´Â ¶ÇÇÑ "¾ÕÀ¸·Îµµ ´ç´¢º´À» ¾Î°í Àִ ȯÀÚµéÀÇ ´ç´¢ °ü¸® °æÇè °øÀ¯ÀÇ Àå(íÞ)À» ¸¶·ÃÇØ °í°´°úÀÇ ¼ÒÅëÀ» °ÈÇϰí, ȯÀÚ ÀÔÀå¿¡¼ ´ç´¢ °ü¸®ÀÇ Á߿伺À» ´Ù½Ã Çѹø ÀνÄÇÏ°í °ø°¨ÇÏ´Â ½Ã°£À» °¡Áö°Ô µÉ °Í"À̶ó°í µ¡ºÙ¿´´Ù. |