[Ưº°±â°í] ±ÔÁ¦ »÷µå¹Ú½º¶õ »õ·Î¿î ±â¼ú, Á¦Ç°, ¼ºñ½º µî¿¡ ´ëÇØ ÀÏÁ¤ÇÑ ±â°£À» Á¤ÇØ ±ÔÁ¦¸¦ ¸éÁ¦ÇØ ÁÖ´Â Á¦µµ¸¦ ¸»ÇÑ´Ù.
Á¤ºÎ¿¡¼µµ ÇöÇà ¹ý·ü°ú ±ÔÁ¦Ã¼°è·Î´Â ½Å±â¼ú ¹× ½Å»ê¾÷ÀÇ ºü¸¥ º¯È¸¦ ½Å¼ÓÈ÷ ¹Ý¿µÇÒ ¼ö ¾ø´Ù´Â ¹è°æ ÇÏ¿¡ 2019³â 1¿ùºÎÅÍ ÀÌ Á¦µµ¸¦ ½ÃÇàÇß´Ù.
À¯ÀüÀÚ°Ë»ç¿Í °ü·ÃÇÑ ±ÔÁ¦ »÷µå¹Ú½ºÀÇ °æ¿ì, ¼ÒºñÀÚ°¡ ºñÀÇ·á±â°ü¿¡ Á÷Á¢ °Ë»ç¸¦ ÀÇ·ÚÇÏ´Â Á¦µµÀÎ ¼ÒºñÀÚÁ÷Á¢ÀÇ·Ú(direct-to-consumer, DTC) À¯ÀüÀÚ°Ë»çÀÇ ´ë»ó Ç׸ñÀ» Áúº´ °ü·Ã À¯ÀüÀÚ¸¦ Æ÷ÇÔÇØ È®´ëÇÏ´Â ¹æÇâÀ¸·Î ÁøÇàµÇ°í ÀÖÀ¸¸ç, »ê¾÷Åë»óÀÚ¿øºÎÀÇ »ê¾÷À¶ÇÕ ±ÔÁ¦Æ¯·Ê½ÉÀÇȸ¸¦ ÅëÇØ ½ÂÀι޴ ÀýÂ÷°¡ ÀÖ´Ù.
DTC¿¡ Æ÷ÇÔµÈ À¯ÀüÀÚ°Ë»ç
±â¾÷µéÀÌ ½ÅûÇÑ Áúº´ °ü·Ã À¯ÀüÀÚ°Ë»ç Áß ¾Ï °ü·Ã °Ë»ç¿¡´Â À§¾Ï, Æó¾Ï, °£¾Ï, Àü¸³¼±¾Ï µîÀÌ °øÅëÀûÀ¸·Î Æ÷ÇԵŠÀÖ´Ù.
±×·±µ¥ ÀÌµé °Ë»ç¸¦ ¾î¶»°Ô ½ÃÇàÇÒ °ÍÀΰ¡? À¯°¨½º·´°Ôµµ ÇÊÀÚ°¡ °Ë»öÇÑ º¸µµÀÚ·á¿¡¼´Â ƯÁ¤ Áúȯ¿¡¼ ¾î¶² À¯ÀüÀÚ¸¦ ºÐ¼®ÇØ ¾ò¾îÁø °á°ú¸¦ ¸ð¾Æ ¾î¶»°Ô °á°ú Çؼ®À» ÇÒ °ÍÀΰ¡¿¡ ´ëÇÑ ±¸Ã¼ÀûÀÎ ¹æ¹ý·ÐÀÌ ¸íÈ®ÇÏÁö ¸øÇÏ´Ù.
ÀÇ·á±â°üµéÀÌ »õ·Î¿î °Ë»ç¹ý°ú °°Àº ½ÅÀÇ·á±â¼úÀ» Çѱ¹º¸°ÇÀǷῬ±¸¿ø¿¡ ½ÅûÇÏ´Â °æ¿ì µ¿·áÆò°¡ ÇмúÁö¿¡ ¹ßÇ¥µÈ ¹æ¹ý ¶Ç´Â ¹®ÇåÀ» ±âÁØÀ¸·Î Çã°¡µÈ ±â±â³ª ½Ã¾à µîÀ» ÀÌ¿ëÇØ ±× ±Ù°Å ¼·ù¸¦ ÷ºÎÇØ Á¦ÃâÇÑ´Ù. ¶Ç ÇØ´ç °Ë»çÀÇ ¿¹¹Îµµ, ƯÀ̵µ, Á¤È®µµ ¹× °Ë»ç ÇÑ°è, °Ë»ç À¯¿ë¼º¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ Á¦½ÃÇØ¾ß ÇÏ°í, Çѱ¹º¸°ÇÀǷῬ±¸¿øÀº ÀÌ ¸ðµç Á¤º¸¸¦ Á¤¸® °ËÅäÇØ ½ÅÀÇ·á±â¼ú ¿©ºÎ¸¦ ÆÇÁ¤ÇÑ´Ù.
¿¹¸¦ µé¾î °£¾ÏÀÇ °æ¿ì, °Ç°ÇÑ »ç¶÷¿¡¼ °£¾Ï ¹ß»ýÀ» ¿¹ÃøÇÏ´Â À¯ÀüÀÚ°Ë»çÀÇ ¹æ¹ý·ÐÀ̳ª ±× °á°ú°¡ ¹ßÇ¥µÈ ±¹³»¿Ü ¹®ÇåÀ» ãÀ» ¼ö ¾ø´Ù.
¿ì¸®³ª¶ó °£¾Ï ȯÀÚÀÇ °æ¿ì¸¦ º¸¸é, À¯ÀüÀÚ°Ë»ç·Î °£¾ÏÀ» ¿¹ÃøÇϱâ´Â °ÅÀÇ ºÒ°¡´É¿¡ °¡±õ´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó °£¾Ï ȯÀÚ´Â BÇü °£¿° ¹ÙÀÌ·¯½º °¨¿°¿¡ ±â¿øÇÑ °£¾ÏÀÌ ¾ÐµµÀûÀ¸·Î ¸¹´Ù. Áï, °£¾ÏÀ» ¿¹ÃøÇϱâ À§Çؼ´Â BÇü °£¿° ¹ÙÀÌ·¯½º °¨¿° ¿©ºÎ³ª Ç×ü º¸À¯ ¿©ºÎ°¡ ÈξÀ ´õ Áß¿äÇÔÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù.
µû¶ó¼ ÀÌ °°Àº °Ë»ç¸¦ ÇÏÁö ¾Ê°í DTC À¯Àü°Ë»ç¸¸ ÇÏ´Â °ÍÀº ¹®Á¦°¡ ÀÖÀ» °ÍÀÌ´Ù. ¹°·Ð °£¿° ȯÀÚ¿¡¼ °£¾Ï ¹ß»ý °¡´É¼ºÀ» À¯ÀüÀÚ·Î ¿¹ÃøÇÏ´Â °ÍÀº ±âÁ¸ ¿¬±¸¿Í ¹®Çå¿¡µµ ¹ßÇ¥µÅ ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª ÀÌ °æ¿ì´Â ÀÇ·á±â°ü¿¡¼ Áø·áÇÏ°í ÀÖ´Â °£¿° ȯÀÚ¸¦ ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ °ÍÀ̸ç, DTC´Â Á¤»óÀÎÀ» ´ë»óÀ¸·Î ÇÑ °ÍÀ̹ǷΠū Â÷ÀÌ°¡ ÀÖ´Ù.
¾î¶² ȸ»ç°¡ ¹ßÇ¥ÇÏÁö ¾ÊÀº ±×µé¸¸ÀÇ °íÀ¯ÇÑ ¹æ¹ý¿¡ ÀÇÇØ °£¾Ï ¿¹Ãø À¯Àü°Ë»ç ¹æ¹ýÀ» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖÀ» °¡´É¼ºµµ »ý°¢Çغ¼ ¼ö ÀÖ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ÀÌ°ÍÀº ÀÇÇÐ ¹× ÀÇ·á °ü·Ã ¿øÄ¢°ú ȯ°æ¿¡ ´ëÇÑ Áß´ëÇÑ µµÀüÀÌ µÉ °ÍÀÌ´Ù. ÀÇ·á¿¡¼ Áúº´ Áø´Ü°ú Ä¡·á ¹æ¹ýÀº »ó¼¼ÇÑ °üÂû°ú ¿¬±¸ °á°ú¸¦ µ¿·áÆò°¡ ÇмúÁö¿¡ ¹ßÇ¥ÇÏ°í, ÀÇÇа迡¼´Â À̸¦ °ËÅäÇÏ°í °³¼±ÇÏ¸é¼ ¹ßÀüÇÏ°í ÀÖ´Ù.
»ç¶÷ »ý¸íÀ» ´Ù·ç´Â ÀÔÀå¿¡¼ °´°üÀûÀ¸·Î °ËÁõµÇÁö ¾Ê°Å³ª °ËÁõµÉ ¼ö ¾ø´Â ÁÖÀåÀ̳ª °á°ú°¡ ÀÖ´Ù¸é, ±×°ÍÀº ÀÇ·áü°è ³»¿¡ µµÀ﵃ ¼ö ¾øÀ» °ÍÀÌ´Ù. À¯Àü°Ë»ç´Â ÃֽŰúÇÐ ¼º°ú¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÇϹǷΠÀÌ·± ÀÔÀåÀº ´õ¿í È®°íÇÏ´Ù.
Çѱ¹¿¡¼ ±Ù°Å±â¹ÝÀÇÇÐÀº ÀÇ·áü°è ±âº»ÀÌ´Ù. À¯ÀüÀÇÇÐ ºÐ¾ß¿¡¼ ¿¬±¸¿Í Áø·á¸¦ ÇÏ´Â ÀÇ·áÀÎ ÀÔÀå¿¡¼ º¼ ¶§, À̵é ȸ»ç°¡ ¾î¶»°Ô °£¾Ï ¿¹Ãø DTC °Ë»ç¸¦ ½ÃÇàÇÒ Áö Àǹ®ÀÌ »ý±â°Ô µÈ´Ù.
½ÇÁõƯ·Ê¸¦ 2³â°£ ½ÃÇàÇÏ´Â °ÍÀÌ ¾î¶² Àǹ̰¡ ÀÖ´ÂÁöµµ »ý°¢ÇØ º¸¾Æ¾ß ÇÑ´Ù. ¿ì¸®³ª¶ó¿¡¼´Â À§¾ÏÀÌ °¡Àå ÈçÇѵ¥ À§¾Ï ¹ß»ý·üÀº º¸°Çº¹ÁöºÎ¿¡¼ ¹ßÇ¥ÇÑ 2016³â Åë°è ±âÁØ 10¸¸ ¸í´ç ¿¬°£ 59.7¸íÀÌ´Ù. À§ÀÇ ½ÇÁõƯ·Ê 2,000¸íÀ» ±âÁØÀ¸·Î º¸¸é ¿¬°£ 1.19¸íÀ̸ç, 2³â µ¿¾È Æò±Õ 2~3¸íÀÇ ¹ß»ýÀÌ ¿¹»óµÈ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ´Ü ÀÏȸ¼º »ç¾÷ÀÇ Åë°èÀû ½Å·Ú±¸°£À» »ý°¢Çϸé 2,000¸í¿¡¼´Â ÇÑ ¸íµµ ¹ß»ýÇÏÁö ¾ÊÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. µ¿ÀÏÇÑ 2016³â Åë°è ±âÁØÀ¸·Î °£¾ÏÀº 10¸¸ ¸í´ç 30.9¸íÀÌ°í, 2³âµ¿¾È Æò±Õ ÇÑ ¸íÀÌ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Àü¸³¼±¾ÏÀº 2011³â Åë°è ±âÁØ ³²¼º 10¸¸ ¸í´ç 27.4¸íÀÌ´Ù.
¸¸¾à ´ë»óÀÚ°¡ ³²³à °°Àº ¼ö 1,000¸í¾¿À̶ó¸é, 2³â°£ ÇÑ ¸íµµ ¹ß°ßµÇÁö ¾ÊÀ» °¡´É¼ºÀÌ ³ô¾Æ º¸ÀδÙ. ±×·¸´Ù¸é ½ÇÁõƯ·Ê »ç¾÷¿¡¼ ¿¹Ãø°Ë»çÀÇ Á¤È®µµ Æò°¡´Â °ÅÀÇ ±â´ëÇÒ ¼ö ¾ø¾î º¸ÀδÙ. Á¤È®µµ Æò°¡°¡ Á¦´ë·Î ¼öÇàµÉ ¼ö ¾ø´Â ½ÇÁõƯ·Ê ±â°£ µ¿¾È¿¡ ¾î¶² ½ÇÁõ Ư·Ê µ¥ÀÌÅ͸¦ ±â´ëÇÒ ¼ö ÀÖÀ»±î¿¡ ´ëÇÑ Àǹ®ÀÌ Á¦±âµÈ´Ù.
¶Ç Á¤È®µµ Ãø¸é¿¡¼ À¯ÀüÀڰ˻縦 3¸íÀÇ Çѱ¹ÀÎÀ» ´ë»óÀ¸·Î ±¹³» 2°³ ȸ»ç¿Í ¹Ì±¹ 23°³»ç(Þä)°¡ µ¿½Ã¿¡ ¼öÇàÇÑ °á°ú, 15°³ÁúȯÀÇ ¿¹Ãø Çؼ®¿¡¼ 3°³ ȸ»ç°¡ ÀÏÄ¡ÇÏ´Â °æ¿ì´Â 3°³¿¡ ºÒ°úÇÑ °ÍÀ¸·Î º¸°íµÆ´Ù.
´õºÒ¾î Ç÷¾×ÀÀ°í¾ïÁ¦Á¦ÀÇ ¿ë·® Á¶Á¤µµ 3°³»ç°¡ ¸ðµÎ ¼·Î ´Ù¸¥ °á°ú¸¦ º¸¿´´Ù. Áï, ¿¹Ãø À¯ÀüÀÚ°Ë»ç °á°ú Çؼ®Àº ½ÃÇàÇϴ ȸ»ç¸¶´Ù ´Ù¸¦ °¡´É¼ºÀÌ ³ô°í, ÀÇ·á¿¡¼ °Á¶µÇ´Â °´°üÀû Ÿ´ç¼ºÀÌ ÀÌ °Ë»çµé¿¡¼´Â À¯ÁöµÉ ¼ö ¾øÀ½À» º¸¿©ÁÖ°í ÀÖ´Ù.
¿ªÂ÷º°¿¡ ½ÅÀ½ÇÏ´Â ÀÇ·á±â°ü ºÐÀÚÀ¯Àü°Ë»ç½Ç
¸¸¾à ÇöÀç DTC·Î ½ÅûÇÑ À¯ÀüÀÚ °Ë»çµéÀ» Çѱ¹º¸°ÇÀǷῬ±¸¿ø¿¡ ½ÅûÇÏ¸é ¾î¶»°Ô µÉ±î? ¾Æ¸¶µµ ½ÇÁõƯ·Ê°¡ ³¡³ª´Â 2³â ÈıîÁöµµ Çö Çѱ¹º¸°ÇÀǷῬ±¸¿ø ±âÁØÀ¸·Î´Â ´Ü ÇÑ Á¾¸ñµµ ½ÂÀÎÀ» ¹ÞÁö ¸øÇÒ °ÍÀ¸·Î ÆǴܵȴÙ. ±×¸¸Å ±Ù°Å°¡ ºÎÁ·ÇÏ´Ù´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù.
»êÀںδ “À̹ø ½ÇÁõÀ¸·Î À¯Àüü ºÐ¼® ¼ºñ½º È°¿ëÀÇ ¹®ÅÎÀ» ³·Ãß¾î, ¹ÙÀÌ¿À ½Å½ÃÀå È®´ë»Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó ±¹¹Î°Ç° ÁõÁø¿¡µµ ±â¿©ÇÒ °ÍÀ¸·Î ±â´ëµÈ´Ù”°í ¼³¸íÇß´Ù.
±×·¸´Ù¸é ÇöÀç À¯Àüü ºÐ¼® ¼ºñ½º È°¿ëÀº ÀÇ·á°è°¡ ÇÒ ´É·Âµµ ¾øÀ¸¸é¼ ±â¾÷ü°¡ ¼öÇàÇÏ´Â °ÍÀ» ¹æÇØÇÏ°í ¹®ÅÎÀ» ³ô¿´À»±î? À¯°¨½º·´°Ôµµ ±× ¹Ý´ë´Ù.
ÀÇ·á±â°ü ºÐÀÚÀ¯Àü°Ë»ç½ÇÀº ½Ã¼³, Àåºñ, Àη µî ¸ðµç Ãø¸é¿¡¼ ¹ý·ü¿¡ µû¶ó ½ÄÇ°ÀǾàÇ°¾ÈÀüó, Çѱ¹º¸°ÇÀǷῬ±¸¿ø, °Ç°º¸Çè½É»çÆò°¡¿ø µî Á¤ºÎ ºÎóÀÇ °¨µ¶°ú ±ÔÁ¦¸¦ ¹Þ´Â´Ù. ±×¸®°í ½ÃÇàÇÏ´Â °Ë»ç¿¡ ´ëÇؼ´Â ¿ä¾ç±Þ¿© µîÀçÇ׸ñ¿¡ ÇÑÁ¤ÇÑ´Ù. ±×¸®°í ±× ¼öÁØÀº ¹Ì±¹ µî ÇØ¿Ü ±â°ü°ú °°Àº ¼öÁØÀ» À¯ÁöÇÏ°í ÀÖ´Ù.
±×·±µ¥ DTC¸¦ ½ÃÇàÇÏ´Â ±â¾÷µéÀº Ç׸ñ ½ÅûÀ» ÅëÇØ ½ÇÁõƯ·Ê¸¦ ¹ÞÁö¸¸ ½Ã¼³À» ºñ·ÔÇØ Àåºñ, Àη¿¡ ´ëÇÑ Á¦¾àÀÌ ¾ø´Ù. ÀÇ·á±â°üÀÇ ºÐÀÚÀ¯Àü°Ë»ç½ÇÀÌ ÇöÀç ±â¾÷µéÀÌ DTC·Î ÇÏ°Ú´Ù´Â °Ë»ç°¡ ¾Æ´Ñ ÀÌ¹Ì ÇØ¿Ü ÀÇ·á±â°ü¿¡¼ ½ÃÇàÇÏ°í ÀÖ´Â »õ·Î¿î À¯Àü°Ë»ç¸¦ µµÀÔÇØ ½ÃÇàÇϱ⸦ ¿øÇصµ ÀÇ·á±â°ü °Ë»ç½Ç¿¡¸¸ °¡ÇØÁö´Â °úµµÇÑ ±ÔÁ¦ ¶§¹®¿¡ ¾Æ¿¹ ½ÃµµÁ¶Â÷ Æ÷±âÇÏ´Â À¯Àü°Ë»ç Ç׸ñµéÀÌ ³Ê¹« ¸¹´Ù.
½Ã¼³, Àåºñ, Àη¿¡ ´ëÇÑ ¹ý·üÀû ±ÔÁ¦¿Í °³º° Ç׸ñ¿¡ ´ëÇÑ °úµµÇÑ ½É»ç¿Í ±ÔÁ¦°¡ °¡ÇØÁö´Â ÀÇ·á±â°üµéÀº ½ÇÁ¦·Î ¼öÇàÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °Ë»ç¸¦ ½ÃÇàÇÏÁö ¸øÇÏ°í ÀÖÀ¸³ª, ½Ã¼³, Àåºñ, Àη¿¡ ´ëÇÑ ±ÔÁ¦°¡ ¾ø´Â ±â¾÷µéÀº °úÇÐÀû Áõ¸íÀÌ ¾ÆÁ÷ ÃæºÐÇÏÁö ¾ÊÀº °Ë»çÀÓ¿¡µµ ¼öÇàÀÌ Çã¿ëµÇ´Â ÀÌ·¯ÇÑ Çö½ÇÀº °³¼±µÅ¾ß ÇÑ´Ù. |