[데일리메디 양보혜 기자] 우리나라 의사들은 주당 평균 2명의 영업사원을 만나고, 연령이 낮을수록 만남 횟수가 적은 것으로 나타났다. 뿐만 아니라 봉직의 보다는 개원의가 영업사원들과의 교류가 많았다.
의료학술 포털 키메디는 최근 의사 회원 199명을 대상으로 제약사 영업사원과의 교류 횟수에 관한 온라인 설문조사를 진행했다.
설문결과 '한 주 동안 제약사 영업사원 교류 인원'을 묻는 질문에 '1~2명'이라고 응답한 의사는 43%(86명)로 가장 높게 나타났다.
이어 ‘만나지 않는다’는 응답은 31%(62명), ‘3~4명’은 18%(36명), ‘5~6명’은 4%(8명)로 조사됐다. ‘10명 이상’이라고 답한 의사는 전체의 2%(4명)을 차지했다.
즉, 의사들은 주당 약 1.96명의 영업사원을 만나거나 연락을 주고받는 것으로 풀이된다. ‘만나지 않는다’를 선택한 회원을 제외하면 그 수가 약 2.84명으로 늘어난다.
특히 의사들의 근무유형이나 연령에 따라 제약서 영업사원과의 교류 빈도가 차이났다.
개원의는 ‘(영업사원을) 만나지 않는다’고 응답한 비율이 13%(48명 중 6명)인데 비해 봉직의는 34%(137명 중 46명)로 더 높았다.
연령을 기준으로 보면 각각 30대 40%, 40대 28%, 50대 20%로 연령이 낮을수록 만나지 않는 비율이 상대적으로 높았다.
이를 통해 봉직의보다는 개원의가, 낮은 연령보다는 높은 연령의 의사들이 제약사 영업사원과 활발하게 교류하는 것으로 분석된다.
키메디는 “병원을 직접 운영하거나 병원 내 상급자로 처방 결정권을 가졌느냐에 따라 영업사원과의 교류 횟수에 차이가 있는 것으로 보인다”며 “제약사는 이를 고려한 효과적인 영업전략 수립이 필요하다”고 말했다. |
