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글리타존, DPP-4, SGLT-2 계열의 주요 당뇨 치료제들이 국내사 영업망을 통해 판매케 됨에 따라 다국적 제약사뿐만 아니라 국내 제약사들의 경쟁도 가속화되고 있다.
아스트라제네카, 일동제약, CJ제일제당, 안국약품 등이 코프로모션 계약을 확대하고 있는바, 특히 주요 당뇨약에 대한 원개발사와 판매사의 협력 관계가 확대되고 있는 것이다.
먼저, 당뇨약 대세로 자리잡은 DPP-4 억제제를 살펴보면 MSD 자누비아는 대웅제약, 베링거·릴리 트라젠타는 유한양행, 노바티스 가브스는 한독, 아스트라제네카 온글라이자는 일동제약, LG생명과학 제미글로는 사노피, 다케다 네시나는 제일약품과 손을 잡았다.
이 중에서도 MSD '자누비아+자누메트'는 지난해 연간 매출 1000억원(유비스트 데이터 기준)을 넘어 서며 1위 자리를 확고히 했으며 베링거·릴리 트라젠타 역시 '트라젠타+트라젠타듀오' 합산 매출이 625억원에 달하며 1위를 향해 달려가고 있다.
매달 10억원 이하 매출로 고전을 면치 못했던 아스트라제네카 '온글라이자'의 경우는 최근 일동제약과 공동판매 계약을 맺으면서 개원가를 집중 공략할 것으로 관측되는 상황이다.
BMS 당뇨사업부 인수 후 독점권을 갖게 된 온글라이자에 이어 국내 최초 SGLT-2 계열 '포시가(성분명디파글리플로진)'까지 손에 넣은 아스트라제네카는 CJ제일제당과도 손을 잡고 포시가를 공동판매키로 했다.
또 지난 18일에는 일동제약이 다케다제약의 글리타존 계열 당뇨병 복합제 '액토스릴(피오글리타존+글리메피리드)'에 대한 공동판매 계약을 체결하면서 품목제휴가 뜨거운 당뇨약 시장에 가세하기도 했다.
글리타존 계열 당뇨약은 GSK 아반디아 안전성 이슈로 사용이 제한되면서 시장에서 뒤쳐지는 모습이었으나 지난해말 美 FDA가 판매금지 조치를 해제하면서 같은 계열 약제들에 호재로 작용할 가능성이 생겨났다.
이 계열 주요 약물로는 다케다 액토스와 액토스 복합제 액토스릴이 있다. 두 약물은 각각 제일약품, 일동제약과 전략적 제휴를 맺은바 있다. 국산 신약 20호 종근당 듀비에 역시 같은 계열이다.
이처럼 제약사들이 당뇨약에 대한 협력 관계를 지속적으로 구축하면서 경쟁관계가 원개발사에서 코프로모션 제휴사까지 확대되고 있는 모습이다.
업계 관계자는 “만성질환인 당뇨병은 시장이 워낙 크기 때문에 외자사-국내사가 공동판매를 통해 매출을 신장시키려는 것”이라고 설명했다. |
