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일반의약품 가운데 활성비타민B 시장에서 불꽃 튀는 경쟁의 막이 올랐다.
최근 한국다케다제약이 아시아에서 가장 많이 팔리는 '액티넘'을 비타민 시장에 출시하면서 일동제약의 '아로나민', 화이자 '센트룸', 대웅제약 '임팩타민'의 4파전이 촉발된 것이다.
지난해 일본에서만 3000억원 판매를 달성한 '아리나민'의 개량형 국내 제품인 액티넘은 태국, 대만, 인도네시아, 중국 등에서는 널리 알려졌지만 국내 시장에는 가장 늦게 입성한 만큼 제품 차별화에 마케팅 역점을 두고 있다.
액티넘이 기존 제품군에 비해 약의 크기가 50% 이상 작고 1일 1회 3정 복용시 비타민 B12 의 일일 최대 함량인 시아노코발라민 1.5mg을 함유하는 등 비타민B 함량이 높기 때문이다.
이에 한국다케다는 '약사님에게 물어보세요' 캠페인을 펼치는 등 약사를 통한 소비자 교육을 중심으로 마케팅을 전개하고, 기존 비타민이 강조해 온 피로 회복보다는 대사증후군이나 비만 등 만성질환관리에 필요한 제품으로 홍보할 방침이다.
하지만 이에 맞서는 기존 국내·외 3사 입지가 확고한 상태여서 시장 진출을 낙관적으로만 볼 수 는 없다.
한국화이자의 센트룸어드밴스는 비타민 A, D, E, B1, B2, B6, C 등을 함유하며 1일 1회 1정 복용한다. 1정 당 시아노코발라민은 0.6mg이며 비타민 A와 D 성분으로 각각 야맹증과 구루병 예방이 가능하다.
올해 초에는 판매 대상을 세분화하고 센트룸실버어드밴스를 출시해 일반 소비자들로부터 인지도 제고 및 높은 반응을 받았다.
올 1분기 국내에서만 140억원의 매출을 기록한 일동제약의 아로나민은 지난해부터 매출 성장국면에 재진입한 상태다.
특히, 관련 시장에서는 브랜드 인지도가 높은 제품으로 현재 유통·생산 중인 제품만 골드, 실버, 씨플러스, 아이, 이엑스 등 5개 품목에 달하며 시장의 선두를 달리고 있다.
여기에 대웅제약은 피로회복 효과에 있어 대표품목인 우루사와 함께 비타민 제품으로는 임팩타민을 지난 2009년에 출시한 바 있다. 임팩타민은 매년 10%대 성장으로 영업력을 앞세워 고속성장 중이다.
더구나 비타민 관련 시장은 건강기능식품 시장까지 포함하면 제형을 달리한 발포제, 음료류 등 다수의 제품들이 대거 시장에 출시되고 있어 경쟁은 비타민B군에만 한정되지 않는 것이 시장 상황이다.
서울의 한 약사는 "비타민B 제품군 시장에 이미 제품들은 많지만 절대강자도 없고 약자도 없다"면서 "약국에는 제품력과 가격으로, 소비자들에게는 브랜드 인지도에 있어서 고객 충성도를 높이는 것이 결국 관건이 될 것"이라고 전망했다. |
