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보령제약(대표 최태홍)의 카나브가 본격적으로 동남아 시장에 진출한다. 다국적 제약유통사와 로열티 75만달러와 함께 1차 6개국에 완제품 2771만달러 규모의 제품을 공급한다.
보령제약은 26일 싱가포르에서 쥴릭파마(Zuellig Pharma)와 ‘카나브플러스(카나브이뇨복합제/피마살탄+히드로클로로티아자이드)’ 독점판매에 대한 라이선스아웃 계약을 체결했다.
계약당사자는 쥴릭파마의 동남아 영업/마케팅 담당기업인 자노벡스(Zanovex)다. 계약식에는 주 싱가포르 대사관 강주홍 총영사가 참석해 의미를 더했다.
이번 계약으로 보령제약은 로열티(라이선스 Fee) 75만달러를 받고 ‘카나브플러스’에 대한 동남아 13개국독점 판매권(라이선스)을 제공한다.
아울러 필리핀, 말레이시아, 싱가포르, 인도네시아, 태국, 베트남 등 6개국에 15년간 2771만 달러 규모의 완제품을 공급하게 된다.
나머지 2차 진출 7개국은 향후 별도 협의를 통해 추가공급을 할 예정이다. 이번 계약은 지난해 6월 계약한 카나브단일제 후속으로 진행된 계약이다.
지난해 계약한 단일제는 현재 싱가포르, 인도네시아, 태국, 베트남 등 6개국에서 발매 허가 심사를 진행 중이다. 올해 말 싱가포르 허가를 시작으로 순차적으로 허가를 획득할 예정이다.
동남아시아 의약품 시장은 2015년 약 2200억달러로 지난 2011년부터 연간 16%이상의 높은 성장률을 보이고 있는 파머징 마켓이다.
앞으로 이곳 시장은 2017년까지 22억달러 규모 이상추가로 성장할 것으로 전망되고 있다. 특히 방글라데시(10.4%) 등 일부 국가의 성장률은 두 자릿수를 나타내는 등 향후 제약시장에서 동남아시아 시장의 잠재력은 지속 확대될 것으로 예측되고 있다.
보령제약 최태홍 대표는 “카나브단일제에 이어 이뇨복합제도 쥴릭파마와 함께 판매를 진행, 동남아 항고혈압제 ARB부분 최고 브랜드로 도약 할 수 있는 동력을 얻게 됐다”고 의미를 전했다.
존 데이비슨(John Davison) 쥴릭파마 아시아 태평양 그룹 대표는 “이번 후속 계약을 통해 보령제약과의 협력관계를 공고히 하게 됐다”면서 “그동안 아시아에서 쌓아온 독보적인 경험과 점유율을 바탕으로 카나브와 카나브플러스를 원활하게 공급할 것”이라고 말했다.
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