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올해 초 9부 능선을 넘었던 바이엘코리아와 C사의 아스피린 코프로모션 계약이 결국 무산됐다.
14일 업계에 따르면 바이엘코리아는 C사를 제외하고 최근 새로운 협상대상을 고려, 계약 조건 등을 조율 중이다.
이번 코프로모션의 대상인 바이엘 '아스피린프로텍트'는 지난해부터 C사의 러브콜을 받아온 전문의약품으로 연간 200억원 규모의 원외처방액을 기록하고 있는 효자품목이다.
또한 동일명의 다른 품목인 일반의약품 아스피린프로텍트는 지난 2011년 바이엘과 동아제약과의 OTC분야 국내 영업 계약에 따라 별도로 유통되다 지난해 계약이 종료돼 다시 바이엘이 판매중이다.
아스피린프로텍트의 코프로모션 결정은 지난해부터 조심스럽게 진행됐다. 바이엘이 올해 초 '뉴바이엘'을 표하며 경영 최적화를 목표로 조직 슬림화를 추진한 영향이 컸던 까닭이다.
특히 올해는 국내 시장에서 신경구용항응고제(NOAC) 선두를 달리고 있는 '자렐토(리바록사반)' 등에 영업 인력이 집중되면서 국내 영업 파트너의 필요성이 대두됐다.
이에 업계 일각에서는 아스피린프로텍트의 코프로모션 이후 전문의약품 사업부 영업 인력에 구조조정 등 변화가 도래할 것 아니냐는 관측이다.
그러나 회사 내부에서는 이 같은 시각을 전면 부인하고 있다. 현재 아스피린의 경우 제품 공급은 전량 도매를 통해 이뤄지고 있으며 10여명의 영업인력으로 충분한 관리수준에 도달한 상태다.
바이엘코리아 관계자는 "아스피린 코마케팅 파트너를 진행하고 있는 것은 사실이지만 영업인력 감축 등은 전혀 고려되고 있지 않다"라며 "현재 아스피린프로텍트는 타 회사들과의 계약 가능성을 타진하고 있다"고 밝혔다.
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