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인구 2억5000만명의 세계 4위 인구대국 인도네시아는 정부 정책 및 지원이 더해져 향후 성장 가능성이 매우 큰 신흥시장이다.
과거 인도네시아에 진출한 국내 기업은 낮은 인건비를 활용한 옷, 신발 등 노동집약적이거나 광물자원을 활용한 사업에 초점을 맞춰 왔다.
이런 인도네시아의 바이오산업 발전을 위해 진출한 국내 제약회사가 있는데 바로 대웅제약이다. 대웅은 2005년 지사를 설립하고, 2012년 인도네시아의 제약사 ‘인피온’과 합자해 인도네시아 최초 바이오공장 ‘대웅 인피온’을 설립했다.
대웅제약 관계자는 “인구가 많고 성장 가능성이 높은 만큼 단순 제품 생산에 그치는 것이 아니라 산업 자체를 발전시키면 시장이 확대돼 더 많은 기회를 마련할 수 있을 것”이라고 의미를 전했다.
인도네시아의 제약시장 규모는 지난 2015년 기준 79조600억 루피아(약 6조7000억원)를 형성했다. 매년 꾸준히 성장, 2020년에는 125조 루피아(약 14조9000억원)에 달할 것으로 관측된다.
2014년 국민건강보험 ‘JKN(Jaminan Kesehatan Nasional)’을 시행, 2019년까지 전국민 가입을 목표로 진행되는 점 역시 성장세를 더욱 가속화시킬 것으로 기대된다.
대웅제약은 인도네시아가 세계 최대 이슬람국가라는 점에 착안, 할랄(HALAL) 인증을 획득하기 위한 노력을 진행 중이다.
이를 통해 향후 20억 인구에 달하는 또 다른 이슬람 국가를 비롯해 아세안 경제통합(AEC)으로 아세안 시장으로 진출하는 데에 거점이 될 수 있을 것이라는 판단이다.
인도네시아 제약산업 발전을 위한 정부의 규제가 완화되고 있는 점도 호재다. 높은 수입 의존도를 낮추기 위해 현지 제약사를 통한 원료 개발도 추진 중이다.
지난 5월에는 제약 원료 제조 부분에 대한 외국인의 지분제한을 철폐하면서 투자를 늘려 원료 제조 설비 확대를 꾀했다.
반면 외국 제약사가 인도네시아 의약품시장에 진입하기 어려운 측면도 있다. 외국 기업이 인도네시아 식품의약청(BPOM)의 허가를 획득하기 위해서는 국내 기업에 비해 까다로운 절차를 거쳐야 한다.
그러다보니 현지 공장을 설립해 인도네시아 내에서 제품을 생산해 판매하는 등 전략적인 진출을 꾀하는 사례가 늘고 있다.
노하우 전수를 통한 바이오산업 육성 기여
대웅제약은 인도네시아를 ‘바이오메카’로 삼고 인도네시아 바이오의약품 산업 자체를 발전시키기 위해 전사적 역량을 집중하고 있다.
우선 2005년 인도네시아 수도 자카르타에 지사를 설립하고, 2012년 인도네시아 최초 바이오의약품 공장 ‘대웅 인피온’을 준공했다.
연구, 생산, 영업∙마케팅까지 직접 운영할 수 있는 기반을 다진 것이다. 이어 현지 직원들의 생산, 영업∙마케팅 등의 역량을 강화할 수 있도록 노하우를 전수하고 있다.
‘대웅 인피온’에서는 한국에서 근무하는 공장∙연구소 직원이 파견돼 ‘에포시스’, ‘이지에프’, ‘케어트로핀’ 등의 생산 및 품질관리 기술을 이전하고 있다.
추후 ‘대웅 인피온’에서 현지 직원들이 자체적으로 고품질의 제품을 생산해나갈 수 있도록 역량을 강화하는 차원이다.
현지 직원 리스키(Riski) 님은 “대웅 인피온은 인도네시아 최초 바이오의약품 회사로 바이오의약품 생산에 대해 배울 수 있어 자기계발의 기회가 많다”고 말했다.
이외에도 인도네시아 정부관계자 초청 GMP 교육을 비롯해 현지 식약청 직원이 3개월간 인턴십을 통해 GMP에 대한 학습 및 체험의 기회를 제공,인도네시아 정부의 고품질 의약품 생산에 대한 인식을 강화했다.
글로벌우수인재 1기로 인도네시아 지사에서 근무하고 있는 이지현 님은 “한국에서의 성공적인 제품 마케팅 전략을 직원에게 전파, 현지에 맞게 접목하고 있다”면서 “전체 제품 마케팅에 대해 고민하고 현지 직원과 소통, 글로벌 역량을 키우고 있다”고 전했다.
‘리버스 이노베이션’ 등 글로벌 헬스케어그룹 도약
대웅제약은 ‘글로벌 2020 비전’을 통해 2020년까지 해외매출이 국내매출을 넘어선다는 목표를 세웠다. 특히 ‘리버스 이노베이션’과 ‘오픈 콜라보레이션’ 전략으로 해외시장을 적극 공략하고 있다.
‘리버스 이노베이션’은 신흥시장을 연구해 현지에 맞는 제품 개발, 신흥국시장을 석권하고 향후 이러한 기술력과 경험을 바탕으로 선진국 등 전세계 시장에 역진출하는 것을 말한다.
‘오픈 콜라보레이션’은 현지 고객, 전문가, 파트너, 정부 등 이해 관계자와의 협력을 통해 외부 아이디어와 기술을 적극적으로 접목∙활용하는 개방형 혁신 전략이다.
대웅제약은 지난 11월 국립 인도네시아 대학(Universitas Indonesia) 및 인도네시아 반둥공과대학(Institut Teknologi Bandung)과 각각 바이오의약품 개발 및 교육분야 협력에 대한 양해각서를 체결했다.
실제 대학 내 바이오의약품 연구센터를 설립해 필요한 바이오의약품 제형 및 적응증 확대를 위한 공동연구를 추진한다. 바이오 전문인력 양성 및 제품 개발 아이디어를 위한 전공 과목을 개설해 공동 운영한다.
이후에도 정부, 기업, 병원 등과 협력을 통해 외부 아이디어와 기술을 적극적으로 접목∙활용하는 오픈 콜라보레이션을 더욱 활성화한다는 방침이다.
대웅제약은 연구∙생산∙영업∙마케팅 역량을 강화해 바이오산업을 육성, 인도네시아 바이오의약품 시장 1위 및 현지 국민 건강증진에 기여해 존경받는 회사가 되는 것이 1차 목표다.
이후 인도네시아를 세계 진출의 전초기지로 삼아 글로벌 헬스케어 그룹으로 발돋움하는 것을 최종 목표로 삼고 있다
대웅제약 이종욱 부회장은 “인도네시아 진출은 신흥국에 맞는 혁신적 제품과 서비스를 개발해 선진국으로 역공급하는 ‘리버스 이노베이션’의 모범적인 사례가 될 것”이라고 전했다.
그는 “인도네시아 바이오의약품 공장, 연구센터 등을 통해 대웅제약의 R&D와 기술력을 전파하고, 현지 환경에 맞는 약을 만들어 또 다른 국가로 진출하는 교두보를 세울 것”이라고 강조했다.
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