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상반기 60억대 달성···내년 타 DPP-4 억제제와 1600명 스위치 연구결과 공개
한독의 ‘테넬리아’는 국내 출시된 7번째 DPP-4 억제제다. 하지만 테넬리아는 출시 2년 만에 누적 처방액 300억원을 돌파하며 5위에 올랐다. 테넬리아의 올해 성장폭은 더욱 눈에 띈다.
올해 상반기 유비스트 기준으로 테넬리아는 58억원의 처방액을 기록했다. 지난해 상반기 36억원에 비해 61.1% 증가한 실적이다.
또한 한독이 테넬리아 출시 2달만에 자체개발을 통해 시장에 내놓은 테넬리아-메트포르민 복합제 ‘테넬리아M’도 올해 상반기 50억원의 처방액으로 작년 상반기 대비 100% 이상 성장했다.
같은 계열 치료제의 경우 시장선점이 실적에 결정적 역할을 한다는 점을 고려할 때 테넬리아 성장은 이례적이다.
그 배경을 한독 당뇨치료제 마케팅 책임자 황주희 SPM(Senior PM)에게 들어봤다.
Q. 2015년 8월 출시한 테넬리아의 누적매출이 300억원을 돌파했다. 국내에서 7번째로 출시된 DPP-4 억제제로 비교적 후발주자에 속하는데 빠르게 성장할 수 있었던 장점을 설명해달라
테넬리아의 가장 큰 성장 요인은 당뇨병 환자 10명 중 7명을 목표혈당(HbA1c<7.0%)dp 도달하게 하는 강력한 효과다. 테넬리아는 DPP-4 억제제 중 월등히 높은 목표 혈당 도달률을 보인다.
또한 하루 한번 복용으로 저녁 식후 혈당까지 강력하게 조절하며 모든 신장애 환자에게 용법과 용량 조절 없이 처방이 가능하다.
특히 DPP-4 억제제와 메트포르민 복합제인 테넬리아엠서방정은 한독의 DRM(Dual Release Micro-coating) 기술을 통해 정제 크기를 최소화해 환자의 복용 편의성을 높였다는 좋은 반응을 얻고 있다.
Q. 국내 DPP-4 억제제 시장에서는 현재 9종이 경쟁하고 있다. 같은 계열 대비 강력한 효과에 대한 데이터가 있나
테넬리아 효과에 대해서는 자신감이 있다. 일본 시장에서 소수였지만 같은 계열 다른 약과의 스위치 결과 효과를 거둔 연구가 있었다.
이 결과를 기반으로 국내 환자를 대상으로 대규모 논인터벤셔널(noninterventional) 스위치 연구를 진행하고 있다.
아직 진행 중인 연구라 정확한 수치를 공개할 수는 없다. 하지만 DPP-4 억제제 계열의 다른 약으로 목표혈당에 도달하지 못한 환자를 테넬리아로 1:1 스위치 했을 때 유의미한 결과를 얻었다.
내년 상반기 우선 1600명의 환자 데이터를 공개할 생각이다. 향후 5000명까지 대상 환자수를 늘려 테넬리아의 효과성을 입증할 생각이다.
Q. 올해 테넬리아 관련 심포지엄도 다수 진행하고 있는 것으로 알고 있다
올해 7월까지 테넬리아 관련 심포지움만 13차례 진행했다. 테넬리아 심포지엄은 단순히 제품 설명에만 그치지 않는다.
DPP-4 억제제와 SGLT-2 억제제 간 비교연구를 비롯해 잊혀진 약이라는 SU 계열 당뇨병치료제에 대한 연구도 발표했다.
최근 SGLT-2 억제제 계열의 당뇨약이 성장하고 있지만 처방의 50% 가량은 여전히 DPP-4 억제제다. 연간 처방규모가 4600억원에 달한다. 그만큼 다양한 환자에게 적용 가능하다는 뜻이다.
제품 소개와 함께 계열별 비교를 통해 전체 파이를 키우는 것도 중요하다. DPP-4 억제제 단일제 시장이 다소 주춤하고 있지만 향후 성장성은 남아있다고 생각한다. 메트포르민과의 복합제 시장의 성장도 눈여겨 봐야한다.
Q. 효과성 외에 테넬리아가 성장할 수 있었던 요인은 어떤 것으로 꼽히는지
한독은 40여년간 당뇨병 치료제 시장에서 업계를 선도해 왔다. 아마릴 등 선두 당뇨약을 키워온 만큼 경험이 있다. 테넬리아의 성장에 이 같은 경험이 작용했을 것으로 본다.
이와 더불어 강력한 브랜딩과 차별화된 영업활동을 들 수 있다. 한독은 테넬리아 브랜드 이미지 강화를 위한 ‘7th day 캠페인’, ‘핫핑크 컬러 포지셔닝’ 등 세심한 부분까지 신경쓰고 있다. 테넬리아라 하면 떠오를 수 있는 이미지를 만드는 것이다.
출시 이후 테넬리아에 대한 키(key) 메시지를 변경하지 않은 것 또한 그 일환이다.
Q. 향후 테넬리아 목표를 어느 정도까지 잡고 있나
후발주자가 앞서 나온 제품을 제치고 가파른 성장세를 보이는 것은 시장에서 매우 이례적인 일이다. 테넬리아의 강력한 효과와 한독의 오랜 당뇨 비즈니스 경험으로 앞으로도 테넬리아의 성장세는 계속 이어질 것으로 본다.
우선의 목표는 DPP-4 억제제 시장 점유율을 2020년까지 지금의 2배로 늘리는 것이다. DPP-4 억제제 시장의 전체 파이를 예상하기 힘들어 액수로 말하기는 어렵지만 10%까지는 성장할 수 있을 것으로 전망한다.
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