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4월부터 일괄 약가인하가 시작되면서 국내 제약사들이 직격탄을 맞고 가운데, 내년부터 시행될 53.55% 약가인하율에 대비해 제약계가 나름의 대책을 세우고 있는 모습이다.
특히 이번 고시를 원천적으로 막고자했던 제약계는 일괄 약가인하 취소소송을 공동으로 진행할 계획이었지만, 결국 소장을 제출한 극소수의 제약사들 마저 소송을 포기하면서, 자구책을 마련해야 하는 상황에 맞닥뜨리게 된 것이다.
이런 가운데 몇몇 국내 상위제약사들의 경우, 대대적인 조직 개편 및 약가 협상 전략 등과 관련해 내부적으로 대책 마련에 부심하다.
오리지널 품목을 다수 보유하고 있는 국내 상위 A사의 경우, 마케팅 부서 개편을 꾀하는 한편 약가 경쟁력 제고 방안을 논의 중인 것으로 나타났다.
회사 관계자에 따르면 전문의약품과 일반의약품 전담 인원이 3명이었다면 앞으로 전문약에 4명, 일반약에는 2명이 맡는 마케팅 전략으로 변경하겠다는 내부 회의가 최근 있었다.
회사 매출에 있어 전문약이 견인차 역할을 하고 있는 가운데, 약가인하에 따른 타격이 전문약에 집중 포진돼 있기 때문이다.
또 내년부터 오리지널과 제네릭 가격이 53.55%로 동등해지면서 오리지널 처방이 우세해질 것으로 관측되지만, 그러면서도 제네릭보다 오리지널의 가격을 낮추면서 처방권을 확실히 잡겠다는 논의도 오갔다는 전언이다.
회사 관계자는 “내부적으로 일반약 있던 인원을 전문약 쪽으로 돌리면서 이 분야 마케팅을 강화하고, 오리지널 약가를 제네릭보다 더 낮추면 이전보다 처방 건수가 더욱 늘어날 것이라는 의견이 나왔다”고 밝혔다.
이는 확정된 사안은 아니지만 일괄 약가인하에 따른 매출 타격이 큰 만큼 회사는 이에 대한 가능성을 충분히 열어두고 있다는 관측이다.
또 다른 국내 상위 B사는 A사에 비해 아직 구체적인 계획을 잡은 것은 없었다. 피할 수 없는 부분은 어쩔 수 없지만, 남은 떡이라도 지키자는 모습이다.
이 회사 관계자는 “매출 타격은 불을 보듯 뻔한 상황이다. 우리 회사는 처방액은 줄 수 있지만, 처방 건수는 그대로 유지시키자는 것이 올 한해 목표”라며 “마케팅 부서에게 있어 어느 해보다 가장 바쁜 시기가 될 것으로 보인다”고 전했다.
반면, 일반약 비중이 높은 C제약사의 경우 일반약 매출 상승으로 이익을 메우자는 분위기다. 그러면서 급여 품목을 비급여로 바꿔 손실 매출액을 메울 수도 있다는 모습을 내비쳤다.
이 회사 관계자는 “일반약 매출 상승을 꾀하려는 분위기다. 또한 매출이 높으면서 꾸준한 제품의 경우 급여 품목을 비급여로 바꿔 약가를 보다 높이는 방법도 조심스레 언급된 바 있다”며 “얼마나 처절한 상황이면 이런 말까지 오가겠느냐”고 제약계 현 상황을 대변했다. |
